第12章 市場調(diào)研（第3頁）

創(chuàng)意文具（如卡通筆記本）8-15元；普通中性筆2-5元支；小玩具5-20元不等。

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分析：

需求存在，但客單價(jià)偏低，且季節(jié)性不強(qiáng)（除非開學(xué)季）。可作為補(bǔ)充，難以擔(dān)當(dāng)主營。結(jié)論：

輔助備選。

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生活雜貨區(qū)（品類繁雜，目標(biāo)分散）：

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觀察：

售賣洗臉盆、衣架、收納盒、拖鞋等。

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分析：

需求有，但購買頻率低，顧客往往是有特定需求才來購買，隨機(jī)消費(fèi)可能性小。結(jié)論：

不適合她需要快速現(xiàn)金流轉(zhuǎn)的模式。放棄。

第三階段：銷售策略與競爭態(tài)勢(shì)分析

她的記錄不僅僅關(guān)于商品和價(jià)格，更深入到經(jīng)營策略層面。

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促銷手段：

“最后三天清倉”、“新款上市八折”、“買二送一”、“滿30減5”。她記錄下不同促銷話術(shù)的效果。

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服務(wù)增值：

賣首飾的攤主提供免費(fèi)刻字；賣鞋墊的阿姨承諾“穿不舒服拿來換”；手機(jī)貼膜攤主強(qiáng)調(diào)“包教包會(huì)，貼壞包賠”。她意識(shí)到，服務(wù)是擺脫純粹價(jià)格戰(zhàn)的有效武器。

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位置效應(yīng)：

夜市入口和中間十字路口的攤位，人流量最大，但租金肯定更高，競爭也最激烈。支巷末端攤位人流稀少，但成本低。她需要權(quán)衡。