創(chuàng)意文具(如卡通筆記本)8-15元;普通中性筆2-5元支;小玩具5-20元不等。
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分析:
需求存在,但客單價(jià)偏低,且季節(jié)性不強(qiáng)(除非開學(xué)季)。可作為補(bǔ)充,難以擔(dān)當(dāng)主營。結(jié)論:
輔助備選。
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生活雜貨區(qū)(品類繁雜,目標(biāo)分散):
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觀察:
售賣洗臉盆、衣架、收納盒、拖鞋等。
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分析:
需求有,但購買頻率低,顧客往往是有特定需求才來購買,隨機(jī)消費(fèi)可能性小。結(jié)論:
不適合她需要快速現(xiàn)金流轉(zhuǎn)的模式。放棄。
第三階段:銷售策略與競爭態(tài)勢(shì)分析
她的記錄不僅僅關(guān)于商品和價(jià)格,更深入到經(jīng)營策略層面。
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促銷手段:
“最后三天清倉”、“新款上市八折”、“買二送一”、“滿30減5”。她記錄下不同促銷話術(shù)的效果。
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服務(wù)增值:
賣首飾的攤主提供免費(fèi)刻字;賣鞋墊的阿姨承諾“穿不舒服拿來換”;手機(jī)貼膜攤主強(qiáng)調(diào)“包教包會(huì),貼壞包賠”。她意識(shí)到,服務(wù)是擺脫純粹價(jià)格戰(zhàn)的有效武器。
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位置效應(yīng):
夜市入口和中間十字路口的攤位,人流量最大,但租金肯定更高,競爭也最激烈。支巷末端攤位人流稀少,但成本低。她需要權(quán)衡。