"你在公司最不可替代的價值是什么?"顧淮之追問,"是某個業(yè)務(wù)?某個團(tuán)隊?還是某種能力?"
這句話像一記驚雷,劈開了蘇晚晴心中的迷霧。
是"山海"!
那個她一手打造的品牌,那個覆蓋24所高校的代理網(wǎng)絡(luò),那個月盈利五萬的業(yè)務(wù)。這些才是她真正的籌碼。
"我想我明白了。"她輕聲說。
顧淮之站起身:"記住,談判的本質(zhì)是價值交換。當(dāng)你擁有對方需要的東西時,被動就會變成主動。"
他留下咖啡錢:"期待在下周的會議上聽到你的新故事。"
顧淮之離開后,蘇晚晴獨自坐在咖啡館里。窗外的城市已經(jīng)沉睡,但她的內(nèi)心卻前所未有地清醒。
她打開電腦,新建了一個文檔,標(biāo)題是:《"山海"業(yè)務(wù)獨立運營方案》。
是的,如果無法在"校園優(yōu)選"實現(xiàn)她的理念,那就讓"山海"重新出發(fā)。這一次,她要掌握主動權(quán)。
文檔的第一行,她寫道:
"核心優(yōu)勢:經(jīng)過驗證的代理網(wǎng)絡(luò)、成熟的供應(yīng)鏈、忠實的客戶群體。。。。。。"
寫著寫著,她的思路越來越清晰。"山海"不僅是一個品牌,更是一套完整的商業(yè)模式。這套模式可以獨立運作,也可以與其他平臺合作。
更重要的是,這是完全屬于她的業(yè)務(wù),不需要受制于人。
凌晨三點,她完成了方案初稿。看著屏幕上的規(guī)劃,她感到一種久違的激情。
這不再是妥協(xié),而是進(jìn)攻。
離開咖啡館時,東方已經(jīng)泛白。新的一天即將開始,而她也準(zhǔn)備好了新的開始。
顧淮之說得對,小股東也要有大格局。她的格局,不應(yīng)該被限制在"校園優(yōu)選"的辦公室里。
回到公寓,她給楊帆發(fā)了條消息:
"周一上午九點,我們需要認(rèn)真談一次。這次,我會帶著我的方案。"
發(fā)完消息,她平靜地入睡。這一次,她不再焦慮,也不再迷茫。
因為她知道,無論談判結(jié)果如何,她都已經(jīng)找到了自己的路。