第57章 深夜偶遇（第2頁）

"你在公司最不可替代的價值是什么？"顧淮之追問，"是某個業(yè)務(wù)？某個團(tuán)隊？還是某種能力？"

這句話像一記驚雷，劈開了蘇晚晴心中的迷霧。

是"山海"！

那個她一手打造的品牌，那個覆蓋24所高校的代理網(wǎng)絡(luò)，那個月盈利五萬的業(yè)務(wù)。這些才是她真正的籌碼。

"我想我明白了。"她輕聲說。

顧淮之站起身："記住，談判的本質(zhì)是價值交換。當(dāng)你擁有對方需要的東西時，被動就會變成主動。"

他留下咖啡錢："期待在下周的會議上聽到你的新故事。"

顧淮之離開后，蘇晚晴獨自坐在咖啡館里。窗外的城市已經(jīng)沉睡，但她的內(nèi)心卻前所未有地清醒。

她打開電腦，新建了一個文檔，標(biāo)題是：《"山海"業(yè)務(wù)獨立運營方案》。

是的，如果無法在"校園優(yōu)選"實現(xiàn)她的理念，那就讓"山海"重新出發(fā)。這一次，她要掌握主動權(quán)。

文檔的第一行，她寫道：

"核心優(yōu)勢：經(jīng)過驗證的代理網(wǎng)絡(luò)、成熟的供應(yīng)鏈、忠實的客戶群體。。。。。。"

寫著寫著，她的思路越來越清晰。"山海"不僅是一個品牌，更是一套完整的商業(yè)模式。這套模式可以獨立運作，也可以與其他平臺合作。

更重要的是，這是完全屬于她的業(yè)務(wù)，不需要受制于人。

凌晨三點，她完成了方案初稿。看著屏幕上的規(guī)劃，她感到一種久違的激情。

這不再是妥協(xié)，而是進(jìn)攻。

離開咖啡館時，東方已經(jīng)泛白。新的一天即將開始，而她也準(zhǔn)備好了新的開始。

顧淮之說得對，小股東也要有大格局。她的格局，不應(yīng)該被限制在"校園優(yōu)選"的辦公室里。

回到公寓，她給楊帆發(fā)了條消息：

"周一上午九點，我們需要認(rèn)真談一次。這次，我會帶著我的方案。"

發(fā)完消息，她平靜地入睡。這一次，她不再焦慮，也不再迷茫。

因為她知道，無論談判結(jié)果如何，她都已經(jīng)找到了自己的路。