顧淮之全程微笑旁觀,這時才開口:"晚晴,說說你們最新的數據。"
她調出手機上的實時看板:
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月營收:620萬
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凈利潤率:22%
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現金周轉天數:-15天
"負的周轉天數?"做五金的老總吃驚地問。
"意思是用戶先付款,我們后采購和生產。"蘇晚晴解釋,"這讓我們永遠不缺現金流。"
這個數據徹底改變了在場企業家的態度。他們開始認真提問:
"你們的供應鏈怎么管理?"
"如何防止競爭對手模仿?"
"下一步的發展規劃是什么?"
蘇晚晴對答如流。每個回答都基于扎實的數據和深入的思考。
聚會結束時,那個最初輕視她的老總主動遞來名片:"蘇總,有機會來我們工廠指導。"
回程的車上,顧淮之說:"你今天征服了最難搞的一批人。"
"因為他們看到了價值。"
"不,"顧淮之搖頭,"因為你用他們的語言,講明白了新經濟的故事。"
這個評價讓蘇晚晴深思。確實,今天她完成了一次重要的轉換:不是妥協自己的理念,而是找到更好的表達方式。
深夜,她在工作筆記上寫道:
"專業不是堆砌術語,而是把復雜的事情講簡單。真正的能力,是讓不同背景的人都能理解你的價值。"
這次經歷讓她明白,自己已經不再需要刻意證明什么。專業的目光自然能識別專業,實干的企業家自然尊重實干者。
從需要被認可,到成為被請教的對象,這個轉變比她想象的來得更快。
但她也清楚,這只是開始。在企業家的道路上,要學習的還有很多。
好在,她已經找到了學習的方法:保持空杯心態,用專業贏得專業。