第19章 第一筆“大單”（第1頁）

第四天的夜幕降臨，蘇晚晴再次站在了夜市。位置依舊偏僻，但她挺直了之前總是微微佝僂的背脊。深呼吸，仿佛要將夜市里混雜著食物香氣和人間煙火的氣息都吸入肺中，轉化為勇氣。

她將連夜找來的硬紙板立在攤位最前方，上面用粗黑的馬克筆寫著：

“手機配件

學生特惠”

“高清貼膜

免費包貼！”

“數據線

特價10元！”

字跡算不上好看，但足夠醒目。

人流漸漸密集。最初的幾分鐘，慣性般的羞怯試圖重新抬頭，被她強行壓了下去。她攥緊拳頭，指甲掐著掌心，然后，張開嘴——

“同學，看看手機配件嗎？貼膜免費！”

聲音比預想中要響亮，雖然尾音帶著一絲不易察覺的顫抖，但成功地穿透了部分嘈雜。有幾個學生模樣的男女聞聲朝她這邊看了一眼。

主動出擊，價值傳遞：

一個男生在她攤前停下，拿起一個黑色的手機殼。“這殼防摔嗎？”

“防摔的！”蘇晚晴立刻回應，努力讓自己的語氣顯得肯定，“是軟膠材質，邊角也加厚了，日常磕碰沒問題。”她想起昨天觀察到的“場景化”，補充道，“上課、去圖書館帶著，不小心掉了也不用太擔心。”

男生點了點頭，似乎有些意動，但猶豫了一下還是放下了：“我再逛逛。”

遭遇挫折，心態(tài)調整：

開張依然不順利。蘇晚晴心里微微一沉，但沒有像之前那樣立刻被沮喪淹沒。她告訴自己，這是正常的，不可能每個人都會買。她繼續(xù)吆喝，聲音在一次次的嘗試中，逐漸變得自然了一些。

轉機出現，信任考驗：

晚上八點多，一個戴著眼鏡、臉上帶著焦急神色的女生跑到她的攤位前，拿起一根數據線：“這個，這個安卓的，是十塊嗎？”

“是的，十塊。”蘇晚晴點頭。

女生慌忙翻找自己的背包和口袋，臉色越來越白：“糟了……我錢包好像忘在自習室了……手機也沒電了……”她看著手里的數據線，又看看蘇晚晴，急得快要哭出來，“我今晚必須用電腦趕一份報告，急需數據線導資料……”

若是幾天前的蘇晚晴，可能會因為擔心收不回錢而選擇拒絕。但此刻，看著女生真切焦急的模樣，一個念頭迅速閃過——這或許不僅僅是十塊錢的生意。

風險決策，服務延伸：

“同學，你別急。”蘇晚晴開口，語氣帶著一種讓人安心的平穩(wěn)，“數據線你先拿去用。錢……等你方便的時候再給我就行。”