第50章 爆款邏輯（第1頁）

七月流火，校園優(yōu)選的增長卻意外地遇到了瓶頸。連續(xù)三周，平臺日均訂單在2500單上下徘徊，無論團(tuán)隊如何優(yōu)化促銷活動，都難以突破這個天花板。

"是不是該考慮開拓新城市了？"周會上，有人提出激進(jìn)方案。

蘇晚晴沒有急于下結(jié)論。她讓技術(shù)團(tuán)隊拉出了最近三個月的商品銷售明細(xì)，花了整個周末泡在數(shù)據(jù)里。

周一清晨，她頂著黑眼圈走進(jìn)會議室，在白板上寫下四個字："爆款邏輯"。

"我們之前的方向錯了。"她開門見山，"不是商品不夠多，而是缺少能夠引爆增長的明星產(chǎn)品。"

她調(diào)出一組數(shù)據(jù)：

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平臺sku數(shù)量：1，285個

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月銷超過100單的商品：僅37個

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銷量前十的商品貢獻(xiàn)了45%的gmv

"典型的二八定律。"她圈出幾個關(guān)鍵數(shù)字，"我們要做的不是盲目擴(kuò)張，而是集中資源打造爆款。"

市場總監(jiān)提出質(zhì)疑："但我們試過主推商品，效果并不理想。"

"因為方法不對。"蘇晚晴打開一份詳細(xì)的分析報告，"爆款不是選出來的，是養(yǎng)出來的。"

她分享了數(shù)據(jù)分析的發(fā)現(xiàn)：

1。

潛力商品的特征

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復(fù)購率高（＞30%）

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客單價適中（20-50元）

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具備社交分享屬性

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解決特定場景需求