第155章 C輪融資：講述新故事（第1頁(yè)）

“山海集”的戰(zhàn)略方向一經(jīng)敲定，整個(gè)公司如同上緊發(fā)條的精密儀器，高速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。而作為這架儀器最重要的燃料——資金，便被提上了最緊迫的日程。

c輪融資的路演現(xiàn)場(chǎng)，與以往任何一次都不同。

蘇晚晴站在舞臺(tái)中央，身后巨大的屏幕不再是過(guò)去那些令人眼花繚亂的銷售增長(zhǎng)曲線、市場(chǎng)份額餅圖，或是“山海”某個(gè)爆款產(chǎn)品的特寫。取而代之的，是一幅充滿設(shè)計(jì)感的藍(lán)圖——【山海集：創(chuàng)意生態(tài)賦能平臺(tái)】。

臺(tái)下坐著的不再僅僅是看重財(cái)務(wù)回報(bào)的傳統(tǒng)vc，更多了目光銳利的科技投資人、深耕平臺(tái)模式的pe巨頭，他們的眼神里帶著審視，也帶著對(duì)“新故事”的渴求。

“在過(guò)去，”蘇晚晴開(kāi)口，聲音透過(guò)麥克風(fēng)傳遍會(huì)場(chǎng)，清晰而沉穩(wěn)，“‘山海’向大家講述的是一個(gè)品牌如何通過(guò)極致的產(chǎn)品和用心的運(yùn)營(yíng)，在紅海中殺出重圍的故事。”

她輕輕點(diǎn)擊遙控，屏幕上出現(xiàn)了“山海”幾款標(biāo)志性產(chǎn)品的影像，引來(lái)些許認(rèn)可的點(diǎn)頭。

“但今天，”她話鋒一轉(zhuǎn)，屏幕上的畫面隨之變化，變成了一張錯(cuò)綜復(fù)雜卻秩序井然的網(wǎng)絡(luò)圖，無(wú)數(shù)光點(diǎn)在其中閃爍、連接，“我想邀請(qǐng)各位，看一個(gè)更大的故事。”

“這個(gè)故事里，主角不再只是‘山海’。而是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)擁有獨(dú)特創(chuàng)意，卻可能困于供應(yīng)鏈、渠道、資金的‘他們’。”蘇晚晴的聲音里注入了一種更具感染力的情感，“我們的調(diào)研顯示，超過(guò)70%的小微創(chuàng)意品牌，活不過(guò)十八個(gè)月。這不是因?yàn)樗麄兊膭?chuàng)意不夠好，而是因?yàn)樗麄內(nèi)狈?chuàng)意轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值的‘基礎(chǔ)設(shè)施’。”

她開(kāi)始闡述“山海集”的構(gòu)想，語(yǔ)氣不再是推銷，更像是在描繪一個(gè)可觸及的未來(lái)：

“而‘山海集’要做的，就是成為他們的‘基礎(chǔ)設(shè)施’。我們開(kāi)放歷經(jīng)考驗(yàn)的供應(yīng)鏈體系，讓創(chuàng)意不再被生產(chǎn)成本扼殺；我們共享成熟的線上線下渠道，讓好設(shè)計(jì)能輕松抵達(dá)懂得欣賞它的消費(fèi)者；我們?cè)O(shè)立創(chuàng)意基金，為有價(jià)值的夢(mèng)想提供第一滴甘露；更重要的是，我們將以‘山海’的品牌信譽(yù)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為這些‘集創(chuàng)者’背書、賦能，降低他們從0到1的失敗風(fēng)險(xiǎn)。”

屏幕上適時(shí)展現(xiàn)出平臺(tái)模式的架構(gòu)圖、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程、以及初步的“集創(chuàng)者”扶持計(jì)劃。

“我們不止是在做一個(gè)平臺(tái)，”蘇晚晴總結(jié)道，目光掃過(guò)臺(tái)下每一位投資人，“我們是在構(gòu)建一個(gè)良性的創(chuàng)意生態(tài)。在這個(gè)生態(tài)里，‘山海’是土壤，是基石，而無(wú)數(shù)‘集創(chuàng)者’的成長(zhǎng)，將反哺整個(gè)生態(tài)，形成強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和品牌集群。我們追求的，不是單一品牌的利潤(rùn)最大化，而是整個(gè)生態(tài)的價(jià)值創(chuàng)造和可持續(xù)發(fā)展。”

她頓了頓，拋出了最關(guān)鍵的價(jià)值主張：

“這，就是‘山海’的新故事。一個(gè)從‘制造產(chǎn)品’到‘制造品牌’的故事，一個(gè)從‘獨(dú)善其身’到‘兼濟(jì)天下’的故事。我們相信，這才是未來(lái)商業(yè)真正的價(jià)值所在，也是‘山海’能夠走向更廣闊天地的必然選擇。”

ppt定格在最后一頁(yè)——【投資“山海集”，投資中國(guó)創(chuàng)意的未來(lái)】。

會(huì)場(chǎng)內(nèi)出現(xiàn)了短暫的寂靜，隨即，掌聲響起。不同于以往出于禮貌的掌聲，這次的聲音里帶著明顯的興奮與熱切。

蘇晚晴看到，不少投資人開(kāi)始低頭快速記錄，與同伴交換著眼神，那眼神里閃爍著看到新大陸般的光芒。

她知道，這個(gè)“新故事”，擊中了他們。

路演結(jié)束，她被熱情的投資者團(tuán)團(tuán)圍住。問(wèn)題層出不窮，但焦點(diǎn)幾乎全部集中在“山海集”的平臺(tái)模式、技術(shù)架構(gòu)、生態(tài)構(gòu)建時(shí)間表以及潛在的規(guī)模效應(yīng)上。

回到后臺(tái)，顧淮之將一杯溫水遞給她，嘴角帶著一絲了然的弧度：“效果比預(yù)想的還要好。他們看到了一個(gè)完全不同的想象空間。”

蘇晚晴接過(guò)水杯，指尖因?yàn)榧?dòng)微微發(fā)燙。她清楚地感受到了資本市場(chǎng)上那股對(duì)“模式創(chuàng)新”的瘋狂追逐。這一次，“山海”拋出的不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的成長(zhǎng)故事，而是一個(gè)關(guān)于生態(tài)、平臺(tái)與未來(lái)的宏大敘事。

這敘事如同一把火，瞬間點(diǎn)燃了資本的野心。

但在這灼熱的氛圍中，蘇晚晴腦海中卻不由自主地回想起顧淮之前幾日的提醒。她看著窗外繁華的都市，輕輕抿了口水。

火，已經(jīng)點(diǎn)燃了。接下來(lái)，是如何駕馭這團(tuán)火，而不被其反噬。