“山海集”的戰(zhàn)略方向一經(jīng)敲定,整個(gè)公司如同上緊發(fā)條的精密儀器,高速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。而作為這架儀器最重要的燃料——資金,便被提上了最緊迫的日程。
c輪融資的路演現(xiàn)場(chǎng),與以往任何一次都不同。
蘇晚晴站在舞臺(tái)中央,身后巨大的屏幕不再是過(guò)去那些令人眼花繚亂的銷售增長(zhǎng)曲線、市場(chǎng)份額餅圖,或是“山海”某個(gè)爆款產(chǎn)品的特寫。取而代之的,是一幅充滿設(shè)計(jì)感的藍(lán)圖——【山海集:創(chuàng)意生態(tài)賦能平臺(tái)】。
臺(tái)下坐著的不再僅僅是看重財(cái)務(wù)回報(bào)的傳統(tǒng)vc,更多了目光銳利的科技投資人、深耕平臺(tái)模式的pe巨頭,他們的眼神里帶著審視,也帶著對(duì)“新故事”的渴求。
“在過(guò)去,”蘇晚晴開(kāi)口,聲音透過(guò)麥克風(fēng)傳遍會(huì)場(chǎng),清晰而沉穩(wěn),“‘山海’向大家講述的是一個(gè)品牌如何通過(guò)極致的產(chǎn)品和用心的運(yùn)營(yíng),在紅海中殺出重圍的故事。”
她輕輕點(diǎn)擊遙控,屏幕上出現(xiàn)了“山海”幾款標(biāo)志性產(chǎn)品的影像,引來(lái)些許認(rèn)可的點(diǎn)頭。
“但今天,”她話鋒一轉(zhuǎn),屏幕上的畫面隨之變化,變成了一張錯(cuò)綜復(fù)雜卻秩序井然的網(wǎng)絡(luò)圖,無(wú)數(shù)光點(diǎn)在其中閃爍、連接,“我想邀請(qǐng)各位,看一個(gè)更大的故事。”
“這個(gè)故事里,主角不再只是‘山海’。而是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)擁有獨(dú)特創(chuàng)意,卻可能困于供應(yīng)鏈、渠道、資金的‘他們’。”蘇晚晴的聲音里注入了一種更具感染力的情感,“我們的調(diào)研顯示,超過(guò)70%的小微創(chuàng)意品牌,活不過(guò)十八個(gè)月。這不是因?yàn)樗麄兊膭?chuàng)意不夠好,而是因?yàn)樗麄內(nèi)狈?chuàng)意轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值的‘基礎(chǔ)設(shè)施’。”
她開(kāi)始闡述“山海集”的構(gòu)想,語(yǔ)氣不再是推銷,更像是在描繪一個(gè)可觸及的未來(lái):
“而‘山海集’要做的,就是成為他們的‘基礎(chǔ)設(shè)施’。我們開(kāi)放歷經(jīng)考驗(yàn)的供應(yīng)鏈體系,讓創(chuàng)意不再被生產(chǎn)成本扼殺;我們共享成熟的線上線下渠道,讓好設(shè)計(jì)能輕松抵達(dá)懂得欣賞它的消費(fèi)者;我們?cè)O(shè)立創(chuàng)意基金,為有價(jià)值的夢(mèng)想提供第一滴甘露;更重要的是,我們將以‘山海’的品牌信譽(yù)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),為這些‘集創(chuàng)者’背書、賦能,降低他們從0到1的失敗風(fēng)險(xiǎn)。”
屏幕上適時(shí)展現(xiàn)出平臺(tái)模式的架構(gòu)圖、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程、以及初步的“集創(chuàng)者”扶持計(jì)劃。
“我們不止是在做一個(gè)平臺(tái),”蘇晚晴總結(jié)道,目光掃過(guò)臺(tái)下每一位投資人,“我們是在構(gòu)建一個(gè)良性的創(chuàng)意生態(tài)。在這個(gè)生態(tài)里,‘山海’是土壤,是基石,而無(wú)數(shù)‘集創(chuàng)者’的成長(zhǎng),將反哺整個(gè)生態(tài),形成強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和品牌集群。我們追求的,不是單一品牌的利潤(rùn)最大化,而是整個(gè)生態(tài)的價(jià)值創(chuàng)造和可持續(xù)發(fā)展。”
她頓了頓,拋出了最關(guān)鍵的價(jià)值主張:
“這,就是‘山海’的新故事。一個(gè)從‘制造產(chǎn)品’到‘制造品牌’的故事,一個(gè)從‘獨(dú)善其身’到‘兼濟(jì)天下’的故事。我們相信,這才是未來(lái)商業(yè)真正的價(jià)值所在,也是‘山海’能夠走向更廣闊天地的必然選擇。”
ppt定格在最后一頁(yè)——【投資“山海集”,投資中國(guó)創(chuàng)意的未來(lái)】。
會(huì)場(chǎng)內(nèi)出現(xiàn)了短暫的寂靜,隨即,掌聲響起。不同于以往出于禮貌的掌聲,這次的聲音里帶著明顯的興奮與熱切。
蘇晚晴看到,不少投資人開(kāi)始低頭快速記錄,與同伴交換著眼神,那眼神里閃爍著看到新大陸般的光芒。
她知道,這個(gè)“新故事”,擊中了他們。
路演結(jié)束,她被熱情的投資者團(tuán)團(tuán)圍住。問(wèn)題層出不窮,但焦點(diǎn)幾乎全部集中在“山海集”的平臺(tái)模式、技術(shù)架構(gòu)、生態(tài)構(gòu)建時(shí)間表以及潛在的規(guī)模效應(yīng)上。
回到后臺(tái),顧淮之將一杯溫水遞給她,嘴角帶著一絲了然的弧度:“效果比預(yù)想的還要好。他們看到了一個(gè)完全不同的想象空間。”
蘇晚晴接過(guò)水杯,指尖因?yàn)榧?dòng)微微發(fā)燙。她清楚地感受到了資本市場(chǎng)上那股對(duì)“模式創(chuàng)新”的瘋狂追逐。這一次,“山海”拋出的不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的成長(zhǎng)故事,而是一個(gè)關(guān)于生態(tài)、平臺(tái)與未來(lái)的宏大敘事。
這敘事如同一把火,瞬間點(diǎn)燃了資本的野心。
但在這灼熱的氛圍中,蘇晚晴腦海中卻不由自主地回想起顧淮之前幾日的提醒。她看著窗外繁華的都市,輕輕抿了口水。
火,已經(jīng)點(diǎn)燃了。接下來(lái),是如何駕馭這團(tuán)火,而不被其反噬。