第14章 第一批貨（第1頁）

去往批發市場的公交車搖搖晃晃，穿行在逐漸蘇醒的城市中。蘇晚晴緊靠著車窗，外面是高架、立交和無數她叫不出名字的摩天大樓。這與她平日往返的“大學城-圖書館”兩點一線，是截然不同的風景。

一個多小時后，她在一個巨大的、掛著“xx小商品批發市場”牌匾的建筑群前下了車。

甫一踏入，巨大的聲浪和視覺沖擊便撲面而來。這里仿佛是另一個世界，一個由無數個狹窄鋪位、堆積如山的貨物和行色匆匆的進貨商組成的、高效運轉的商業叢林?？諝庵袕浡芰?、紙張和某種刺鼻的膠水混合的氣味。拉貨的小推車在通道里吱呀作響，伴隨著天南地北的方言和激烈的討價還價聲。

蘇晚晴深吸一口氣，攥緊了口袋里那五張百元鈔票，像握著自己唯一的武器，匯入了這片商業洪流。

她沒有急于走進任何一家店鋪，而是先花了將近一個小時，快速地將整個市場的主營區域走馬觀花地逛了一遍。她需要摸清這里的大致布局，找到手機配件和文具的核心區域，并初步感受不同區域的價位和氛圍。

然后，真正的“采購管理”實戰開始了。

她在一個主營手機配件的片區停下，目光掃過一個個掛滿各式手機殼、堆滿數據線的攤位。她沒有立刻詢價，而是先觀察，看哪些攤位客流多，看老板與熟客的互動方式，判斷其是否好說話。

她走到一個看起來貨品比較齊全、老板是個中年阿姨的攤位前。

“阿姨，數據線怎么拿？”她拿起一根最常見的安卓數據線，盡量讓自己的語氣顯得老練。

“零售十二，拿貨價八塊。”阿姨頭也沒抬。

蘇晚晴心里快速計算著夜市上同類產品賣10-15元。八塊的進價，利潤空間太薄了。

“我拿多一些呢？”她嘗試著運用課堂上的“采購管理”知識，試探批量折扣，“二十條什么價？”

阿姨這才抬眼看了看她，似乎掂量了一下她學生的模樣：“二十條的話，七塊五?！?/p>

蘇晚晴搖搖頭，放下數據線：“阿姨，我剛開始做，想多拿幾個品類，但每樣量不大。您能給個實在的起步價嗎？如果貨好賣，我以后肯定常來您這兒拿?！?/p>

她表現出誠意，也點明了自己“長期客戶”的潛力。

阿姨猶豫了一下：“你要多少？”

蘇晚晴沒有直接回答，而是轉而問起手機殼：“這種普通塑料殼呢？還有貼膜？”

她開始與阿姨周旋，將數據線、手機殼、貼膜幾種商品放在一起談，試圖拉低整體均價。她說話不快，但條理清晰，語氣不卑不亢。