蘇晚晴的攤位逐漸有了起色,像石縫里掙扎出的小苗,剛剛挺直腰桿準備迎接陽光,風雨卻不期而至。
那是一個普通的周二晚上,夜市人流如織。蘇晚晴剛幫一個學妹貼好膜,送走心滿意足的顧客,正準備喝口水潤潤喊得有些發干的嗓子,眼角的余光瞥見了不遠處剛剛支棱起來的一個新攤位。
她的心猛地一沉。
那也是一個賣手機配件和少量文具的攤子。攤主是個看起來和她年紀相仿的男生,穿著時髦的衛衣,戴著棒球帽,顯得很精神。但這些都不是重點,重點是,他掛出的手寫價格牌上,用加粗的馬克筆赫然寫著:
“數據線:8元!”
“手機殼:12元起!”
“貼膜:5元(含手工)”
每一個價格,都比蘇晚晴的定價,低了至少兩元錢。
仿佛是為了挑釁,那男生調試著一個便攜小音箱,很快,一陣動感響亮的音樂就覆蓋了蘇晚晴這邊略顯單薄的吆喝聲。他那邊燈光似乎也更亮一些,嶄新的led燈條將他的商品照得光彩奪目。
“走過路過不要錯過!手機配件全網最低價!便宜好用,假一賠十!”男生的吆喝聲洪亮而自信,帶著一種咄咄逼人的朝氣。
初現端倪的客流變化:
效果是立竿見影的。
一些原本朝著蘇晚晴攤位走來的學生,被更低的價格和更響亮的音樂吸引了過去。她眼睜睜看著幾個熟悉的面孔在那個新攤位前駐足,拿起數據線和手機殼詢問,然后因為更低的價格而選擇了在那里成交。
顧客的直言不諱:
一個經常來蘇晚晴這里買中性筆的男生走過來,拿起一根數據線,看了看她的標價10元,又探頭看了看那邊8元的牌子,猶豫了一下,還是開口問道:“學姐,你這數據線……能便宜點嗎?那邊才賣八塊。”
蘇晚晴喉嚨有些發緊,她努力維持著表情的平靜:“同學,我家的線用料比較扎實,耐用性更好一些。”這話說出來,她自己都覺得有些蒼白無力。在絕對的價格差距面前,所謂的“耐用性”對很多追求即時性價比的學生來說,說服力大打折扣。
那男生尷尬地笑了笑,最終還是放下數據線,走向了那個新攤位。
內心的沖擊與分析:
那一刻,蘇晚晴感覺像是被人當面潑了一盆冷水。剛剛積累起來的一點信心和熱度,瞬間被澆滅了大半。她終于切身體會到了什么是“市場競爭”,感受到了那種被后來者以更低成本、更強勢姿態擠壓生存空間的窒息感。
她的大腦飛速運轉,分析著對手的優勢:
1。