第23章 產(chǎn)品組合（第1頁）

價(jià)格博弈穩(wěn)住了基本盤，但蘇晚晴清楚，這并非長久之計(jì)。競爭對(duì)手的存在像一把懸頂之劍，迫使她必須持續(xù)優(yōu)化自己的"商業(yè)模型"。她將目光投向了更核心的環(huán)節(jié)——產(chǎn)品本身。

晚上收攤后，她來到租用的儲(chǔ)物間。這個(gè)小小的空間給了她獨(dú)立思考的天地。她再次審視自己的記賬本和庫存清單。數(shù)據(jù)線、手機(jī)殼、貼膜，品類單一，且極易被模仿和替代。競爭對(duì)手的出現(xiàn)已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。她需要構(gòu)建更深層次的"護(hù)城河"。

市場需求的再挖掘：

她回想起在夜市觀察到的細(xì)節(jié)。學(xué)生們除了手機(jī)配件，還會(huì)購買什么？那些賣文具、小玩具、甚至個(gè)性小擺件的攤位，同樣不乏客流。大學(xué)生的消費(fèi)需求是多元的，而且是追求新奇和個(gè)性的。

"引流品"與"利潤品"的進(jìn)階思考：

之前引入的低價(jià)文具算是初步嘗試，但過于普通，吸引力有限。她需要找到一些成本不高、但更具吸引力、能快速引起興趣的商品，作為新的"引流利器"。同時(shí)，她需要豐富"利潤品"的層次，不能只依賴手機(jī)殼和數(shù)據(jù)線。

決策與行動(dòng)：

利用一個(gè)下午沒課的時(shí)間，她再次踏入了那個(gè)龐大的批發(fā)市場。這一次，她的目標(biāo)不再僅僅是手機(jī)配件區(qū)。

她穿梭在琳瑯滿目的小商品區(qū)域，目光銳利地篩選著。

·

拒絕那些體積過大、過于沉重或價(jià)格過高的商品（資金和運(yùn)輸限制）。

·

拒絕那些明顯質(zhì)量低劣、一看就是"地?cái)傌?的商品（維護(hù)口碑）。

·

重點(diǎn)考察那些設(shè)計(jì)新穎、有趣好玩、符合學(xué)生審美、且進(jìn)價(jià)可控的小物件。

最終，她精挑細(xì)選了幾樣新品：

1。

創(chuàng)意迷你小風(fēng)扇（usb充電款）：

夏秋之交，天氣依舊悶熱，圖書館、自習(xí)室甚至宿舍都能用。進(jìn)價(jià)8元，計(jì)劃售價(jià)15元。體積小，顏值高，實(shí)用性強(qiáng)。

2。

減壓指尖陀螺（多種炫酷造型）：

當(dāng)時(shí)正開始流行的解壓小玩具，對(duì)學(xué)生群體有莫名吸引力。進(jìn)價(jià)3-5元不等，計(jì)劃售價(jià)8-10元。

3。

幾款設(shè)計(jì)獨(dú)特的磁性書簽：

比普通文具更有趣，進(jìn)價(jià)極低（按盒批），計(jì)劃售價(jià)1元個(gè)或2元三個(gè)。

新的產(chǎn)品組合策略：

回到儲(chǔ)物間，她重新規(guī)劃了攤位的陳列和銷售策略：

·

核心利潤區(qū)：

手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線。依舊是主營，依靠品質(zhì)和服務(wù)支撐價(jià)格。