價(jià)格博弈穩(wěn)住了基本盤,但蘇晚晴清楚,這并非長久之計(jì)。競爭對(duì)手的存在像一把懸頂之劍,迫使她必須持續(xù)優(yōu)化自己的"商業(yè)模型"。她將目光投向了更核心的環(huán)節(jié)——產(chǎn)品本身。
晚上收攤后,她來到租用的儲(chǔ)物間。這個(gè)小小的空間給了她獨(dú)立思考的天地。她再次審視自己的記賬本和庫存清單。數(shù)據(jù)線、手機(jī)殼、貼膜,品類單一,且極易被模仿和替代。競爭對(duì)手的出現(xiàn)已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。她需要構(gòu)建更深層次的"護(hù)城河"。
市場需求的再挖掘:
她回想起在夜市觀察到的細(xì)節(jié)。學(xué)生們除了手機(jī)配件,還會(huì)購買什么?那些賣文具、小玩具、甚至個(gè)性小擺件的攤位,同樣不乏客流。大學(xué)生的消費(fèi)需求是多元的,而且是追求新奇和個(gè)性的。
"引流品"與"利潤品"的進(jìn)階思考:
之前引入的低價(jià)文具算是初步嘗試,但過于普通,吸引力有限。她需要找到一些成本不高、但更具吸引力、能快速引起興趣的商品,作為新的"引流利器"。同時(shí),她需要豐富"利潤品"的層次,不能只依賴手機(jī)殼和數(shù)據(jù)線。
決策與行動(dòng):
利用一個(gè)下午沒課的時(shí)間,她再次踏入了那個(gè)龐大的批發(fā)市場。這一次,她的目標(biāo)不再僅僅是手機(jī)配件區(qū)。
她穿梭在琳瑯滿目的小商品區(qū)域,目光銳利地篩選著。
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拒絕那些體積過大、過于沉重或價(jià)格過高的商品(資金和運(yùn)輸限制)。
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拒絕那些明顯質(zhì)量低劣、一看就是"地?cái)傌?的商品(維護(hù)口碑)。
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重點(diǎn)考察那些設(shè)計(jì)新穎、有趣好玩、符合學(xué)生審美、且進(jìn)價(jià)可控的小物件。
最終,她精挑細(xì)選了幾樣新品:
1。
創(chuàng)意迷你小風(fēng)扇(usb充電款):
夏秋之交,天氣依舊悶熱,圖書館、自習(xí)室甚至宿舍都能用。進(jìn)價(jià)8元,計(jì)劃售價(jià)15元。體積小,顏值高,實(shí)用性強(qiáng)。
2。
減壓指尖陀螺(多種炫酷造型):
當(dāng)時(shí)正開始流行的解壓小玩具,對(duì)學(xué)生群體有莫名吸引力。進(jìn)價(jià)3-5元不等,計(jì)劃售價(jià)8-10元。
3。
幾款設(shè)計(jì)獨(dú)特的磁性書簽:
比普通文具更有趣,進(jìn)價(jià)極低(按盒批),計(jì)劃售價(jià)1元個(gè)或2元三個(gè)。
新的產(chǎn)品組合策略:
回到儲(chǔ)物間,她重新規(guī)劃了攤位的陳列和銷售策略:
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核心利潤區(qū):
手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線。依舊是主營,依靠品質(zhì)和服務(wù)支撐價(jià)格。