十一月的冷風(fēng)開(kāi)始席卷校園,蘇晚晴卻比任何時(shí)候都要忙碌。白天的課程結(jié)束后,她總是第一個(gè)沖出教室,先去儲(chǔ)物間清點(diǎn)貨物,再匆匆趕往夜市占位置。生意漸入佳境,卻也帶來(lái)了新的煩惱。
這晚收攤時(shí),她看著記賬本上停滯不前的銷(xiāo)售額,眉頭緊鎖。單日營(yíng)業(yè)額已經(jīng)連續(xù)一周卡在80元上下,任憑她如何優(yōu)化陳列、調(diào)整話(huà)術(shù),都難以突破這個(gè)瓶頸。
"一個(gè)人終究精力有限。"她望著夜市里那些夫妻檔、兄弟伙的攤位,第一次真切地意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。
恰在此時(shí),她注意到室友韓梅梅最近的異常。
韓梅梅來(lái)自西北農(nóng)村,是寢室里除她之外最節(jié)儉的一個(gè)。這些天,蘇晚晴總看見(jiàn)她在食堂最便宜的窗口前徘徊,晚上熄燈后還在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)。某天深夜,她甚至聽(tīng)見(jiàn)上鋪傳來(lái)壓抑的啜泣聲。
第二天專(zhuān)業(yè)課下課,蘇晚晴故意放慢腳步,與韓梅梅并肩走在林蔭道上。
"梅梅,你最近是不是遇到什么困難了?"她輕聲問(wèn)道。
韓梅梅先是一怔,隨即低下頭,聲音細(xì)若蚊蚋:"家里。。。。。。家里弟弟要交補(bǔ)習(xí)費(fèi),我這個(gè)月的生活費(fèi)都寄回去了。"
蘇晚晴的心猛地一緊。這情形何其熟悉。
"我有個(gè)提議。"她停下腳步,認(rèn)真地看著韓梅梅,"我在夜市有個(gè)攤位,最近忙不過(guò)來(lái)。你要不要來(lái)幫我?每天晚上兩小時(shí),我付你。。。。。。"
她快速心算了一下:"每天五塊錢(qián),當(dāng)天結(jié)算。另外,如果當(dāng)月總利潤(rùn)超過(guò)五百元,我再分你百分之十。"
這個(gè)條件是她深思熟慮后的結(jié)果。固定工資能保證韓梅梅的基本收入,分成機(jī)制則能激發(fā)她的積極性。
韓梅梅的眼睛一下子亮了,但隨即又黯淡下來(lái):"可是我。。。。。。我沒(méi)做過(guò)生意,連吆喝都不敢。"
"沒(méi)關(guān)系。"蘇晚晴微笑,"我教你。"
當(dāng)晚,韓梅梅就跟著蘇晚晴來(lái)到了夜市。起初,她只敢躲在攤位后面整理貨物,連抬頭看顧客都不敢。蘇晚晴也不催促,只是示范如何招呼客人,如何介紹商品,如何貼膜。
轉(zhuǎn)變發(fā)生在第三天晚上。
一個(gè)女生來(lái)買(mǎi)數(shù)據(jù)線(xiàn),韓梅梅鼓起勇氣說(shuō)了句"十塊錢(qián)",聲音雖小,卻清晰可聞。成交后,她握著那張十元紙幣,臉上綻放出這些天來(lái)的第一個(gè)笑容。
漸漸地,韓梅梅開(kāi)始主動(dòng)招呼客人。她性格溫和,說(shuō)話(huà)細(xì)聲細(xì)氣,反而讓一些顧客覺(jué)得親切。她還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)訣竅——遇到猶豫不決的顧客,她就耐心地多介紹幾句,成功率竟然很高。
一周后,蘇晚晴在儲(chǔ)物間里核算賬目時(shí),驚喜地發(fā)現(xiàn)日均營(yíng)業(yè)額突破了一百元大關(guān)。更重要的是,她終于可以從繁重的守?cái)偣ぷ髦薪饷摮鰜?lái),有時(shí)間去思考更重要的事。
這天收攤后,她按照約定將本周的工資和第一筆分成——共計(jì)四十五元——交給韓梅梅。
"這是你應(yīng)得的。"看著韓梅梅驚喜的表情,蘇晚晴認(rèn)真地說(shuō),"從今天起,你就是我的合伙人了。"
"合伙人?"韓梅梅重復(fù)著這個(gè)詞,眼睛閃閃發(fā)光。
"對(duì)。"蘇晚晴點(diǎn)頭,"不是雇傭關(guān)系,是合伙。你投入時(shí)間和精力,我投入資金和經(jīng)驗(yàn),我們一起把這個(gè)攤位做得更好。"
這一刻,她忽然明白了"人力資本"的真正含義。韓梅梅的加入,不僅解放了她的時(shí)間,更帶來(lái)了新的可能。這個(gè)小小的攤位,終于不再是單打獨(dú)斗的戰(zhàn)場(chǎng)。
夜深了,兩個(gè)女孩并肩走在回校的路上。路燈將她們的影子拉得很長(zhǎng),卻不再孤單。
蘇晚晴知道,這只是開(kāi)始。一個(gè)人的力量終究有限,但當(dāng)她開(kāi)始懂得借力、懂得合作,山海之遙,似乎又近了一步。