第35章 第一次危機：竄貨（第1頁）

元旦過后，蘇晚晴正準備大干一場，卻意外發(fā)現(xiàn)代理群的氛圍變得有些詭異。

先是華東理工的代理在群里抱怨："最近總有人在宿舍樓里低價推銷同款手機殼，價格比我們的進價還低。"

接著上海大學的代理也私信她："學姐，有客人說在別的渠道買到更便宜的山海商品，這是怎么回事？"

蘇晚晴起初以為是普通的價格競爭，直到她在儲物間清點庫存時發(fā)現(xiàn)異常——這個月各代理的補貨量普遍下降，但總庫存卻在減少。

"梅梅，你注意到沒有？"她叫住正在打包的韓梅梅，"復旦的代理上周說銷量不好，只補了五百塊的貨。但倉庫里少了將近兩千塊的庫存。"

韓梅梅停下手中的活："會不會是統(tǒng)計錯了？"

"我核對了三遍。"蘇晚晴臉色凝重，"而且少的都是最暢銷的星空殼和快充線。"

當晚，她登錄很久沒用的校園論壇，在二手交易版塊發(fā)現(xiàn)了端倪。好幾個帖子在低價出售"山海正品"，價格比代理的拿貨價還要低15%。

她假裝買家聯(lián)系了其中一個賣家。對方很警惕，只同意在松江大學城交易。

"這不對勁。"蘇晚晴對韓梅梅說，"松江大學城根本沒有我們的代理。"

她讓在上海外國語大學的代理幫忙調查。結果令人震驚：這些低價商品都來自同濟大學的一個代理。

"他一次性進了大量暢銷款，"上外的代理在電話里說，"然后以接近成本價轉賣給其他學校的學生，讓他們在各自學校銷售。"

蘇晚晴立即調出這個代理的進貨記錄。果然，上個月他連續(xù)三次大額補貨，總額超過八千元，遠超正常銷售所需。

"這是竄貨。"她深吸一口氣。

更嚴重的是，這個代理利用地區(qū)差價進行套利。他以代理價拿貨，然后以略高于成本、但遠低于統(tǒng)一零售價的價格，向非代理區(qū)域傾銷。其他學校的代理因為價格劣勢，根本無力競爭。

"現(xiàn)在怎么辦？"韓梅梅焦急地問，"好幾個代理都說不想做了。"

蘇晚晴強迫自己冷靜下來。她先是在代理群發(fā)布公告，強調統(tǒng)一價格政策，同時私下聯(lián)系那個違規(guī)的代理。

對方的回復很理直氣壯："我憑本事賣貨，有什么錯？你的規(guī)矩太死板了。"

談話不歡而散。

接下來的三天，情況持續(xù)惡化。兩個代理提出退出，三個代理要求降低拿貨價，整個網絡瀕臨崩潰。

蘇晚晴徹夜未眠。她在儲物間里來回踱步，白板上寫滿了各種解決方案：

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全面降價？——利潤空間本就不大，降價只會加速死亡。

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取消代理制？——等于自斷臂膀。

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法律途徑？——代理協(xié)議不夠完善，維權困難。