第36章 建立規(guī)則（第1頁(yè)）

處理完竄貨危機(jī)的第二天，蘇晚晴在儲(chǔ)物間里面對(duì)著滿墻的代理資料，意識(shí)到必須建立更完善的制度體系。她想起管理學(xué)課本上的話："小企業(yè)靠人情，大企業(yè)靠制度。"

她決定從四個(gè)方面重建代理體系：

1。

區(qū)域保護(hù)制度

蘇晚晴找來(lái)上海地圖，用不同顏色的記號(hào)筆劃分出清晰的代理區(qū)域。每個(gè)代理只能在指定校區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售，跨校區(qū)銷(xiāo)售需要支付10%的跨區(qū)費(fèi)。她特意保留了松江大學(xué)城這樣的空白區(qū)域，作為未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

"這是你們的領(lǐng)地。"她在代理大會(huì)上展示地圖，"保護(hù)好它，經(jīng)營(yíng)好它。"

2。

價(jià)格管理體系

她設(shè)計(jì)了嚴(yán)格的價(jià)格階梯：

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代理拿貨價(jià)：統(tǒng)一7折

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建議零售價(jià)：保持市場(chǎng)統(tǒng)一

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最低限價(jià)：禁止低于8。5折銷(xiāo)售

每個(gè)代理都要簽署價(jià)格承諾書(shū)，違規(guī)者第一次警告，第二次扣除保證金。

3。

編碼溯源系統(tǒng)

受到農(nóng)產(chǎn)品溯源的啟發(fā)，蘇晚晴設(shè)計(jì)了一套簡(jiǎn)單的編碼系統(tǒng)。每個(gè)商品標(biāo)簽上都有一個(gè)獨(dú)特的代碼，比如"fd-xk-0108"代表"復(fù)旦-星空殼-1月8日出貨"。這樣一旦發(fā)現(xiàn)竄貨，就能立即追查來(lái)源。

4。

代理評(píng)級(jí)機(jī)制

她建立了星級(jí)評(píng)定體系：

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一星代理：基礎(chǔ)權(quán)益

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三星代理：享受優(yōu)先補(bǔ)貨權(quán)

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