第71章 學以致用（第2頁）

帶著這些專業意見，蘇晚晴開始了與初心資本的談判。

第一次正式談判，林薇帶著律師到場。蘇晚晴這邊只有她和林倩學姐。

"蘇總，我們的條款已經很優惠了。"林薇的律師說。

林倩立即回應："但在董事會權限和反稀釋條款上，我們希望能調整。"

談判持續了三小時。蘇晚晴運用在商學院學到的知識，據理力爭：

"按dcf模型，我們的合理估值應該在9000萬左右?？紤]到合作誠意，我們接受8000萬的投前估值。"

"完全棘輪條款不符合行業慣例。我們建議改為加權平均。"

"董事會決策范圍需要明確界定，避免影響日常經營。"

林薇驚訝于她的專業程度："蘇總，你做過很多功課。"

"我必須對公司和團隊負責。"

最終，雙方達成妥協：

·

估值：8500萬（投前）

·

反稀釋條款：加權平均法

·

董事會權限：明確列舉重大決策事項

·

股權成熟：雙方同步

簽完意向書后，林薇忍不住問："你的談判技巧很專業，是請了顧問嗎？"

蘇晚晴指指桌上的課本："都是老師教的。"

回公司的路上，林倩感慨："晚晴，你現在完全是個成熟的企業家了。"