戰役在第二天清晨打響。
七點,各大高校的食堂電視開始播放"山海成長日記"的第一期。視頻里,一個大四學生講述如何通過"山海"主理人的經歷,找到了自己的人生方向。
九點,第一批快遞員穿著全新的"山海藍"工服,將印著溫暖寄語的外包裝送到學生手中。每個包裝里都有一張精心設計的明信片,可以寄給未來的自己。
中午,校園廣播里響起特別制作的"山海時刻",分享各個學校正在發生的溫暖故事。
下午,知乎上出現熱門提問:"在大學里,你經歷過最溫暖的瞬間是什么?山海"官方賬號沒有直接推銷產品,而是真誠地分享用戶的故事。
晚上八點,b站知名up主發布了"山海體驗官"視頻,真實記錄了一天作為"山海"主理人的生活。
深夜十一點,當學生們結束一天的學習回到宿舍,"山海"的"深夜加油站"推送準時到達:一杯暖飲,一份零食,一句溫暖的晚安。
這場營銷閃電戰持續了整整一個月。
數據每天都在刷新:
app下載量增長300%
新用戶次日留存率達到70%
"山海成長日記"全網播放量破億
最讓人驚喜的是,用戶自發創作的ugc內容超過了官方投放的量。
李哲在復盤會上激動地說:"我們成功了!不是因為花了多少錢,而是因為我們真正觸動了年輕人的心。"
蘇晚晴看著數據報告,卻保持著清醒:"熱度會退去,流量會波動。真正重要的是,我們是否真的做到了成長的同行者。"
她轉向所有人:"營銷戰役結束了,但品牌的考驗才剛剛開始。從現在起,我們要對得起每一個因為信任而選擇山海的用戶。"
窗外,新一輪朝陽正在升起。蘇晚晴知道,"山海"已經在這場營銷戰中完成了蛻變——從一個賣貨的平臺,真正成為了一個陪伴年輕人成長的品牌。