第41章 課堂上的鋒芒（第1頁）

四月的金融案例分析課，教室里坐滿了學(xué)生。講臺上，年輕的副教授正在講解一個經(jīng)典案例——某小型零售企業(yè)的財務(wù)管理困境。

"這家企業(yè)月銷售額達二十萬，卻長期面臨現(xiàn)金流危機。"教授推了推眼鏡，"請同學(xué)們分析問題根源。"

教室里一片寂靜，幾個學(xué)霸模樣的學(xué)生欲言又止。案例中的情形太過典型，反而讓人不知從何說起。

蘇晚晴坐在教室中排，手指無意識地轉(zhuǎn)動著筆。這個案例讓她想起幾個月前"山海"經(jīng)歷的現(xiàn)金流危機，那些不眠之夜至今記憶猶新。

"沒有人愿意嘗試嗎？"教授環(huán)視教室，語氣帶著失望。

蘇晚晴深吸一口氣，舉起了手。

"請講。"教授眼睛一亮。

她站起身，走到講臺前。今天她穿著那件淺灰色毛衣，整個人顯得干凈利落。

"這個案例的問題不在表面，而在商業(yè)模式本身。"她開門見山，"表面看是應(yīng)收賬款周期過長，實則是缺乏核心競爭力導(dǎo)致的議價能力不足。"

教室里響起細微的議論聲。

她拿起白板筆，畫出簡單的流程圖："我用自己的創(chuàng)業(yè)項目舉例說明。"

"山海，一個校園數(shù)碼配件品牌。我們曾經(jīng)面臨同樣的問題：代理批發(fā)業(yè)務(wù)賬期長，但進貨需要現(xiàn)金，造成資金鏈緊張。"

她在白板上列出數(shù)據(jù)：

·

代理應(yīng)收款賬期：7-15天

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供應(yīng)商付款要求：現(xiàn)款現(xiàn)貨

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資金缺口峰值：八千元

"如果只從財務(wù)角度解決，可以壓縮賬期、要求預(yù)付款。但這治標(biāo)不治本。"她話鋒一轉(zhuǎn)，"我們選擇了另一條路。"

她在白板上寫下三個關(guān)鍵詞：

1。

品牌溢價：通過獨家設(shè)計和品質(zhì)保證，提升產(chǎn)品價值

2。

服務(wù)增值：免費貼膜、售后保障，建立競爭壁壘