第45章 談判入股（第1頁(yè)）

擔(dān)任校園優(yōu)選運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)一個(gè)月后，蘇晚晴對(duì)這家公司的理解更加深入。她幫助重構(gòu)了代理管理體系，優(yōu)化了訂單處理流程，業(yè)績(jī)提升顯著。楊帆再次提出了正式加入的邀請(qǐng)，但這次，蘇晚晴帶著完整的方案而來(lái)。

"我可以全職加入，"她在會(huì)議室的白板前說(shuō)，"但不是以雇員身份，而是合伙人。"

楊帆略顯驚訝："你的意思是？"

"我?guī)е胶５恼麄€(gè)代理網(wǎng)絡(luò)入股，"蘇晚晴清晰地說(shuō)道，"同時(shí)投入五萬(wàn)元現(xiàn)金，占股15%。"

這個(gè)提議讓會(huì)議室陷入了短暫的沉默。校園優(yōu)選目前估值三千萬(wàn)，15%的股權(quán)意味著450萬(wàn)的價(jià)值，遠(yuǎn)超過(guò)"山海"目前的規(guī)模。

"這個(gè)比例可能有點(diǎn)高。"楊帆謹(jǐn)慎地說(shuō)。

"讓我說(shuō)明這15%的價(jià)值。"蘇晚晴打開(kāi)準(zhǔn)備好的資料。

第一，渠道價(jià)值

"山海目前擁有32個(gè)核心代理，覆蓋上海24所高校。這些代理經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)，有成熟的銷售經(jīng)驗(yàn)。如果合并，校園優(yōu)選的渠道覆蓋率可以立即提升40%。"

她展示了一組數(shù)據(jù)：山海代理網(wǎng)絡(luò)的月銷售額已達(dá)八萬(wàn)元，且保持著20%的月增長(zhǎng)率。

第二，品牌價(jià)值

"山海在校園數(shù)碼配件領(lǐng)域已經(jīng)建立起品牌認(rèn)知。合并后，可以立即填補(bǔ)校園優(yōu)選在數(shù)碼品類上的空白。"

她播放了一段街頭采訪視頻，幾個(gè)隨機(jī)采訪的學(xué)生都表示聽(tīng)說(shuō)過(guò)"山海"這個(gè)品牌。

第三，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

"過(guò)去一個(gè)月，我?guī)椭鷥?yōu)化運(yùn)營(yíng)流程，使訂單處理效率提升了30%，代理投訴率下降了50%。這些改進(jìn)的價(jià)值，應(yīng)該體現(xiàn)在股權(quán)中。"

楊帆沉思片刻："五萬(wàn)元現(xiàn)金投資，是基于什么考慮？"

"這表明我的決心。"蘇晚晴說(shuō)，"這是我全部的積蓄，我愿意與公司共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。"

談判持續(xù)了三個(gè)小時(shí)。蘇晚晴運(yùn)用在投資學(xué)課上學(xué)到的知識(shí)，據(jù)理力爭(zhēng)：

"根據(jù)vc常用的風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)模型，早期合伙人的股權(quán)應(yīng)該在10%-20%之間。我要求的15%處于合理區(qū)間。"

"考慮到我?guī)?lái)的即時(shí)收益和未來(lái)貢獻(xiàn)，這個(gè)比例是對(duì)公司有利的。"

最終，雙方達(dá)成協(xié)議：

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蘇晚晴以"山海"品牌+代理網(wǎng)絡(luò)+五萬(wàn)元現(xiàn)金入股

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