第50章 爆款邏輯（第2頁）

解決特定場景需求

2。

被忽視的藍海

在分析小眾品類時，她發現一個有趣現象：某款進口護手霜銷量平平，但用戶評價極高，復購率驚人。

"為什么這款護手霜賣得不好？"她問采購團隊。

"因為價格偏高，學生群體接受度低。"

但她注意到一個細節：購買這款護手霜的用戶，同時會購買其他高端護膚品。這說明平臺已經沉淀了一批對品質敏感的用戶。

3。

爆款培育計劃

她立即組建了爆款專項小組，制定了詳細的培育方案：

第一階段：種子期

選擇10款潛力商品，投入專項推廣資源。不是簡單降價，而是通過內容營銷講述產品故事。

比如那款護手霜，他們策劃了"期末復習季，給雙手放個假"專題，邀請美妝博主分享護手霜在長時間寫字后的修護效果。

第二階段：成長期

密切關注數據變化，對表現突出的商品加大投入。同時設置明確的晉級標準：

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周銷量增長超過50%

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用戶好評率＞4。5

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自然流量占比提升

第三階段：爆發期

對晉級商品進行全渠道推廣，包括：

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平臺首頁焦點位

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