九月的一個清晨,蘇晚晴剛到辦公室,就發現氣氛不對。楊帆和幾個核心團隊成員聚在會議室里,每個人的臉色都不太好看。
"晚晴,你來得正好。"楊帆指著白板上的數字,"這是剛做的測算,如果按你的漸進式方案,我們可能會錯過最佳擴張時機。"
白板上列著一組對比數據:
激進方案(立即啟動5城擴張)
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6個月后估值:5億
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市場份額:15%
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風險等級:高
漸進方案(分階段擴張)
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6個月后估值:3億
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市場份額:8%
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風險等級:中
"看到差距了嗎?"楊帆語氣激動,"兩個月時間,估值差兩個億!現在資本市場看重的是增長速度,不是穩健經營。"
蘇晚晴平靜地反問:"如果擴張失敗呢?"
"創業就是要敢賭!"楊帆拍桌子,"你看看滴滴、美團,哪個不是靠快速擴張殺出來的?"
會議室里鴉雀無聲,所有人都看著蘇晚晴。
她走到白板前,擦掉那些數字,重新畫了一張圖。
"我們不是滴滴,也不是美團。"她聲音清晰,"我們是校園優選,服務的是最特殊的一個群體——大學生。"
她在圖上標出幾個關鍵點:
學生消費的特點
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忠誠度低,容易遷移