第75章 路演的籌備（第1頁）

路演前夜，蘇晚晴獨自留在新總部的會議室里。巨大的落地窗外是浦東璀璨的夜景，而窗內的白板上寫滿了明天的演講要點。

“這是我們第一次在正式場合亮相。”她對著空椅子練習，“不僅要展示數據，更要傳遞‘山海’的靈魂。”

韓梅梅推門進來，手里拿著改到第七版的ppt：“晚晴，要不要再簡化一點？投資人可能更想聽直接的財務預測。”

蘇晚晴搖頭：“我們要講一個他們沒聽過的故事。”

她指著ppt中的一頁：“這里，不要直接說‘月復購率65%’，而要講那個給我們寄來手寫感謝信的考研女孩的故事。”

又翻到下一頁：“這里也不要說‘覆蓋100所高校’，要展示松江大學城的主理人如何幫新生適應大學生活。”

“我明白了，”韓梅梅恍然大悟，“你要讓數據有溫度。”

深夜十一點，蘇晚晴還在調整演講節奏。她想起第一次見顧淮之時，他說的“突破認知邊界”。明天的路演，就是要打破投資人對校園電商的固有認知。

“我們不是賣貨的，”她在筆記上寫下最后一句，“我們是學生成長的同行者。”

路演當天，會場座無虛席。當主持人念到“山海小店”時，蘇晚晴深吸一口氣，穩步上臺。

她開場沒有直接介紹業務，而是展示了一張照片：夜市里那個簡陋的小攤位。

“一年前，我最大的愿望是每天能賣出十根數據線。”臺下響起善意的笑聲。

但她很快轉入正題：“今天，我們依然保持著擺攤時的心態——把每個顧客當作最重要的客人。”

接下來的二十分鐘，她用三個故事串聯起“山海”的模式：

第一個故事關于產品。她展示了一支特殊的熒光筆：“這是我們為左撇子學生設計的。一個小小的改變，讓數萬學生感受到了被理解的溫暖。”

第二個故事關于社群。她分享了“山海摯友”計劃：“這些學生不僅是我們最忠誠的用戶，更是產品創新的源泉。”

第三個故事關于主理人。她介紹了一位從用戶成長為區域負責人的大學生：“在我們這里，每個人都能找到屬于自己的舞臺。”

每個故事背后，都有扎實的數據支撐：

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用戶月復購率65%

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自然流量占比50%