第45章 談判入股（第1頁）

擔任校園優(yōu)選運營顧問一個月后，蘇晚晴對這家公司的理解更加深入。她幫助重構了代理管理體系，優(yōu)化了訂單處理流程，業(yè)績提升顯著。楊帆再次提出了正式加入的邀請，但這次，蘇晚晴帶著完整的方案而來。

"我可以全職加入，"她在會議室的白板前說，"但不是以雇員身份，而是合伙人。"

楊帆略顯驚訝："你的意思是？"

"我?guī)е胶５恼麄€代理網絡入股，"蘇晚晴清晰地說道，"同時投入五萬元現金，占股15%。"

這個提議讓會議室陷入了短暫的沉默。校園優(yōu)選目前估值三千萬，15%的股權意味著450萬的價值，遠超過"山海"目前的規(guī)模。

"這個比例可能有點高。"楊帆謹慎地說。

"讓我說明這15%的價值。"蘇晚晴打開準備好的資料。

第一，渠道價值

"山海目前擁有32個核心代理，覆蓋上海24所高校。這些代理經過嚴格培訓，有成熟的銷售經驗。如果合并，校園優(yōu)選的渠道覆蓋率可以立即提升40%。"

她展示了一組數據：山海代理網絡的月銷售額已達八萬元，且保持著20%的月增長率。

第二，品牌價值

"山海在校園數碼配件領域已經建立起品牌認知。合并后，可以立即填補校園優(yōu)選在數碼品類上的空白。"

她播放了一段街頭采訪視頻，幾個隨機采訪的學生都表示聽說過"山海"這個品牌。

第三，運營經驗

"過去一個月，我?guī)椭鷥?yōu)化運營流程，使訂單處理效率提升了30%，代理投訴率下降了50%。這些改進的價值，應該體現在股權中。"

楊帆沉思片刻："五萬元現金投資，是基于什么考慮？"

"這表明我的決心。"蘇晚晴說，"這是我全部的積蓄，我愿意與公司共擔風險。"

談判持續(xù)了三個小時。蘇晚晴運用在投資學課上學到的知識，據理力爭：

"根據vc常用的風險定價模型，早期合伙人的股權應該在10%-20%之間。我要求的15%處于合理區(qū)間。"

"考慮到我?guī)淼募磿r收益和未來貢獻，這個比例是對公司有利的。"

最終，雙方達成協議：

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蘇晚晴以"山海"品牌+代理網絡+五萬元現金入股

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