第52章 第一次遠行（第1頁）

護手霜危機讓蘇晚晴意識到，必須從根本上解決供應鏈問題。經過多方打聽，她得知浙江義烏有一家工廠，專門為海外品牌做代工，產品質量過硬，而且有自主研發能力。

"我要去一趟義烏。"她在周會上宣布這個決定時，會議室里一片寂靜。

"蘇總，讓采購總監去吧。"楊帆勸阻，"你還要準備下個月的融資路演。"

"不，我必須親自去。"蘇晚晴態度堅決，"供應鏈是平臺的命脈，我要親眼看看我們的合作伙伴。"

這是她第一次因公出差，也是第一次獨自遠行。

高鐵飛馳，窗外的城市景觀逐漸被江南水鄉取代。蘇晚晴望著飛速后退的風景，想起一年前第一次坐火車來上海的場景。那時的她，連地鐵都不會坐，現在卻要代表公司去談判。

義烏比她想象中更大。小商品城一眼望不到頭，來自世界各地的商人在這里穿梭。空氣中彌漫著塑料、皮革和各種原材料的氣味。

"永鑫工藝"的工廠在城郊。出租車在狹窄的廠區道路穿行，最終停在一棟略顯陳舊的廠房前。

"蘇總？"一個中年男子迎上來，穿著沾著顏料的工裝，"我是廠長李永強。沒想到你這么年輕。"

蘇晚晴注意到他眼中的驚訝，但更多的是懷疑。一個女大學生，能懂制造業嗎？

參觀車間時，李廠長滔滔不絕地介紹設備和技術，用的都是專業術語。蘇晚晴沒有打斷，而是認真觀察每個生產環節。

"李廠長，"參觀結束后，她開口問道，"你們給德國品牌代工的那條生產線，為什么不用來自主開發產品？"

李廠長愣住了："你怎么知道我們給德國品牌代工？"

"我看過車間里那臺封口機的型號，是德國定制設備。"蘇晚晴平靜地說，"而且原料區的配方表上，有幾個成分比例明顯高于行業標準。"

這下李廠長徹底收起了輕視之心。他帶著蘇晚晴來到樣品間，展示了工廠的研發實力。

"我們確實有能力做自主品牌，但是。。。。。。"他嘆了口氣，"沒有銷售渠道，只能給別人代工。"

談判開始時，李廠長給出了代工報價。蘇晚晴沒有立即回應，而是在紙上寫下一組數字：

"如果我們合作開發校園專屬系列，首批訂單5萬支，后續每月穩定采購2萬支以上。這個規模，能否給我們更優惠的價格？"

李廠長計算了一下："這個量可以，但你要保證最低采購量。"

"我可以簽年度協議，"蘇晚晴說，"但有幾個條件：第一，我們要獨家合作；第二，價格要比現在低15%；第三，建立庫存共享機制。"

"15%太低了！"李廠長搖頭，"我們也要生存。"

"李廠長，"蘇晚晴直視他的眼睛，"你給德國品牌的代工利潤只有8%，給我15%的降價空間，你的利潤反而更高。因為我們的訂單更穩定，沒有匯率風險，而且。。。。。。"

她拿出準備好的市場分析報告："校園市場每年有200萬新生，這是多大的藍海？與其代工賺辛苦錢，不如和我們一起打造品牌。"

談判持續了三個小時。蘇晚晴運用所有學過的談判技巧：

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