第160章 首戰(zhàn)告捷（第1頁）

“山海集”專屬頻道上線的那一刻，整個項目組都屏住了呼吸。沒有盛大的慶典，只有內(nèi)部通訊群里不斷跳動的數(shù)據(jù)監(jiān)控。

第一批三十位“集創(chuàng)者”的作品，如同精心打磨的珍寶，被放置在“山海集”的線上展廳。這里有林薇那融合了水墨意境與現(xiàn)代剪裁的“浮光”系列成衣，有陳師傅手工打磨、每一只紋理都獨(dú)一無二的“拙陶”茶具，有獨(dú)立設(shè)計師將廢棄木材重塑而成的極簡家居，還有專注于天然成分的小眾香氛……

每一件產(chǎn)品下方，不僅有其設(shè)計理念、材質(zhì)工藝的詳盡說明，更附有“集創(chuàng)者”的故事和“山海集”提供的供應(yīng)鏈溯源信息。這是蘇晚晴堅持的——“售賣的不是商品，是創(chuàng)意背后的靈魂與信任。”

起初，流量平穩(wěn)，銷售不溫不火。畢竟，這是一個全新的頻道，面對的是對價格更為敏感、對陌生品牌更為謹(jǐn)慎的消費(fèi)者。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在第三天。

一位擁有百萬粉絲的知名生活方式博主，自發(fā)地發(fā)布了一條長達(dá)十五分鐘的“山海集”開箱視頻。視頻里，她仔細(xì)展示了林薇的連衣裙那精妙的版型和細(xì)節(jié)處理，摩挲著陳師傅陶器溫潤的釉面，點(diǎn)燃了那款木質(zhì)調(diào)香氛，并動情地講述了這些作品背后創(chuàng)作者的故事。

“這才是我們一直想尋找的，‘有溫度的設(shè)計’。”她在視頻結(jié)尾如是說，“‘山海’這次做了一件特別酷的事情，它為我們和這些被埋沒的創(chuàng)意者之間，架起了一座橋。”

這條視頻如同投入靜湖的巨石，瞬間引爆了社交網(wǎng)絡(luò)。

“這才是真正的國牌設(shè)計！”

“看了陶藝師傅的故事，瞬間被圈粉了！”

“香氛的味道太高級了，已下單！”

“支持獨(dú)立設(shè)計師，希望‘山海集’能一直保持這個水準(zhǔn)！”

口碑開始發(fā)酵。自來水（自發(fā)宣傳的用戶）們紛紛在社交媒體上曬出自己的“山海集”購物體驗，分享他們發(fā)現(xiàn)的寶藏“集創(chuàng)者”。“山海集”獨(dú)特的選品眼光、對細(xì)節(jié)的把控、以及其背后“賦能夢想”的故事，精準(zhǔn)地?fù)糁辛四切┳非髠€性化、注重精神共鳴的消費(fèi)者。

頻道流量開始指數(shù)級攀升。

后臺數(shù)據(jù)顯示，客單價遠(yuǎn)超普通電商平臺，但轉(zhuǎn)化率卻高得驚人。用戶似乎愿意為這些獨(dú)特的設(shè)計、背后的故事以及“山海”平臺的背書支付溢價。

林薇的“浮光”系列首批兩百件，在視頻發(fā)布后兩小時內(nèi)售罄，緊急啟動了預(yù)售通道。陳師傅的陶器，原本預(yù)計要賣一個月的庫存，三天見底，老人接到通知時，在電話那頭激動得有些語無倫次。其他“集創(chuàng)者”的作品也紛紛告急。

“蘇總！爆了！全都爆了！”趙燃沖進(jìn)蘇晚晴的辦公室，臉上是壓抑不住的興奮，手里拿著剛剛打印出來的銷售數(shù)據(jù)，“首批上線的sku（庫存單位）售罄率超過八成！用戶好評率百分之九十八！我們……我們成功了！”

辦公室里響起一陣小小的歡呼，連日加班的疲憊仿佛在這一刻被一掃而空。

蘇晚晴看著屏幕上那條不斷攀升的銷售曲線和滾動的熱烈好評，一直緊繃的嘴角，終于緩緩揚(yáng)起一個真切的笑容。

這初步的成功，不僅帶來了寶貴的現(xiàn)金流，更重要的是，它證明了“山海集”模式的初步可行性——市場認(rèn)可這種“平臺賦能+獨(dú)特創(chuàng)意”的價值主張。

她拿起內(nèi)部電話，接通了顧淮之的線路，聲音里帶著一絲如釋重負(fù)的輕快：“淮之，我們第一步，走對了。”

電話那頭，顧淮之的聲音帶著溫和的笑意：“恭喜。但這只是驗證了從0到1。接下來，是從1到100的挑戰(zhàn)，準(zhǔn)備好迎接規(guī)模的煩惱了嗎？”

蘇晚晴看向窗外，目光堅定。

初戰(zhàn)告捷，只是漫長征程的第一個烽火臺。前方，還有更廣闊也更崎嶇的山海，等待平礪。