“同學,你別急。”蘇晚晴開口,語氣帶著一種讓人安心的平穩,“數據線你先拿去用。錢……等你方便的時候再給我就行。”
女生猛地抬頭,難以置信地看著她:“真……真的嗎?你相信我?”
蘇晚晴微微一笑,盡量讓自己看起來可靠:“嗯。大家都是學生,報告要緊。”她甚至主動提出,“你宿舍離得遠嗎?要不……我一會兒收攤了,幫你把數據線送到宿舍樓下?你到時候下來拿,也省得你再跑一趟。”這是她從“首飾大叔”那里學來的“服務延伸”。
信任收獲,意外之喜:
女生愣住了,隨即臉上涌現出巨大的感激:“太好了!謝謝你!真的太謝謝你了!我住西區7號樓,我叫林薇。”她像是抓住了救命稻草,連連道謝,“我明天一定把錢給你送來!不,我一會兒回宿舍拿到錢包就給你送來!”
“不急。”蘇晚晴點點頭,看著女生拿著數據線千恩萬謝地跑遠。
周圍有幾個目睹了全過程的其他攤主投來詫異的目光,似乎覺得她這單生意做得太冒險。蘇晚晴沒有理會,她只是按照自己的判斷做出了選擇。
后續發展,口碑初顯:
讓她沒想到的是,不到一個小時,那個叫林薇的女生就氣喘吁吁地跑了回來,不僅帶來了十元錢,還帶來了另一個室友。
“就是她!”林薇對室友說,“這位學姐人特別好!數據線就是在她這兒買的。”
室友的手機殼正好舊了,直接在蘇晚晴這里買了一個,還約好明天過來貼膜。
第一筆“大單”的啟示:
這根僅僅十元的數據線,因為一次意外的賒賬和延伸服務,帶來的不僅僅是十元錢的收入,更是:
1。
寶貴的信任:
林薇和她室友的信任。
2。
潛在的口碑:
林薇肯定會將這次經歷告訴更多人。
3。
信心的提振:
這種通過“信任”和“服務”達成交易的方式,讓她看到了除了冰冷的價格戰之外的另一條路徑。
當晚收攤,蘇晚晴清點收入。雖然總額依舊不多,但她握著那十元錢,感覺它與眾不同。這不僅僅是一筆交易的成功,更是她調整策略后,用“信任”和“服務”叩開市場大門的第一聲回響。她知道,這條路,走對了。