第19章 第一筆“大單”（第2頁）

“同學，你別急。”蘇晚晴開口，語氣帶著一種讓人安心的平穩，“數據線你先拿去用。錢……等你方便的時候再給我就行。”

女生猛地抬頭，難以置信地看著她：“真……真的嗎？你相信我？”

蘇晚晴微微一笑，盡量讓自己看起來可靠：“嗯。大家都是學生，報告要緊。”她甚至主動提出，“你宿舍離得遠嗎？要不……我一會兒收攤了，幫你把數據線送到宿舍樓下？你到時候下來拿，也省得你再跑一趟。”這是她從“首飾大叔”那里學來的“服務延伸”。

信任收獲，意外之喜：

女生愣住了，隨即臉上涌現出巨大的感激：“太好了！謝謝你！真的太謝謝你了！我住西區7號樓，我叫林薇。”她像是抓住了救命稻草，連連道謝，“我明天一定把錢給你送來！不，我一會兒回宿舍拿到錢包就給你送來！”

“不急。”蘇晚晴點點頭，看著女生拿著數據線千恩萬謝地跑遠。

周圍有幾個目睹了全過程的其他攤主投來詫異的目光，似乎覺得她這單生意做得太冒險。蘇晚晴沒有理會，她只是按照自己的判斷做出了選擇。

后續發展，口碑初顯：

讓她沒想到的是，不到一個小時，那個叫林薇的女生就氣喘吁吁地跑了回來，不僅帶來了十元錢，還帶來了另一個室友。

“就是她！”林薇對室友說，“這位學姐人特別好！數據線就是在她這兒買的。”

室友的手機殼正好舊了，直接在蘇晚晴這里買了一個，還約好明天過來貼膜。

第一筆“大單”的啟示：

這根僅僅十元的數據線，因為一次意外的賒賬和延伸服務，帶來的不僅僅是十元錢的收入，更是：

1。

寶貴的信任：

林薇和她室友的信任。

2。

潛在的口碑：

林薇肯定會將這次經歷告訴更多人。

3。

信心的提振：

這種通過“信任”和“服務”達成交易的方式，讓她看到了除了冰冷的價格戰之外的另一條路徑。

當晚收攤，蘇晚晴清點收入。雖然總額依舊不多，但她握著那十元錢，感覺它與眾不同。這不僅僅是一筆交易的成功，更是她調整策略后，用“信任”和“服務”叩開市場大門的第一聲回響。她知道，這條路，走對了。