第23章 產品組合（第1頁）

價格博弈穩住了基本盤，但蘇晚晴清楚，這并非長久之計。競爭對手的存在像一把懸頂之劍，迫使她必須持續優化自己的"商業模型"。她將目光投向了更核心的環節——產品本身。

晚上收攤后，她來到租用的儲物間。這個小小的空間給了她獨立思考的天地。她再次審視自己的記賬本和庫存清單。數據線、手機殼、貼膜，品類單一，且極易被模仿和替代。競爭對手的出現已經證明了這一點。她需要構建更深層次的"護城河"。

市場需求的再挖掘：

她回想起在夜市觀察到的細節。學生們除了手機配件，還會購買什么？那些賣文具、小玩具、甚至個性小擺件的攤位，同樣不乏客流。大學生的消費需求是多元的，而且是追求新奇和個性的。

"引流品"與"利潤品"的進階思考：

之前引入的低價文具算是初步嘗試，但過于普通，吸引力有限。她需要找到一些成本不高、但更具吸引力、能快速引起興趣的商品，作為新的"引流利器"。同時，她需要豐富"利潤品"的層次，不能只依賴手機殼和數據線。

決策與行動：

利用一個下午沒課的時間，她再次踏入了那個龐大的批發市場。這一次，她的目標不再僅僅是手機配件區。

她穿梭在琳瑯滿目的小商品區域，目光銳利地篩選著。

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拒絕那些體積過大、過于沉重或價格過高的商品（資金和運輸限制）。

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拒絕那些明顯質量低劣、一看就是"地攤貨"的商品（維護口碑）。

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重點考察那些設計新穎、有趣好玩、符合學生審美、且進價可控的小物件。

最終，她精挑細選了幾樣新品：

1。

創意迷你小風扇（usb充電款）：

夏秋之交，天氣依舊悶熱，圖書館、自習室甚至宿舍都能用。進價8元，計劃售價15元。體積小，顏值高，實用性強。

2。

減壓指尖陀螺（多種炫酷造型）：

當時正開始流行的解壓小玩具，對學生群體有莫名吸引力。進價3-5元不等，計劃售價8-10元。

3。

幾款設計獨特的磁性書簽：

比普通文具更有趣，進價極低（按盒批），計劃售價1元個或2元三個。

新的產品組合策略：

回到儲物間，她重新規劃了攤位的陳列和銷售策略：

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核心利潤區：

手機殼、數據線。依舊是主營，依靠品質和服務支撐價格。