十一月的冷風(fēng)開始席卷校園,蘇晚晴卻比任何時候都要忙碌。白天的課程結(jié)束后,她總是第一個沖出教室,先去儲物間清點貨物,再匆匆趕往夜市占位置。生意漸入佳境,卻也帶來了新的煩惱。
這晚收攤時,她看著記賬本上停滯不前的銷售額,眉頭緊鎖。單日營業(yè)額已經(jīng)連續(xù)一周卡在80元上下,任憑她如何優(yōu)化陳列、調(diào)整話術(shù),都難以突破這個瓶頸。
"一個人終究精力有限。"她望著夜市里那些夫妻檔、兄弟伙的攤位,第一次真切地意識到團隊的重要性。
恰在此時,她注意到室友韓梅梅最近的異常。
韓梅梅來自西北農(nóng)村,是寢室里除她之外最節(jié)儉的一個。這些天,蘇晚晴總看見她在食堂最便宜的窗口前徘徊,晚上熄燈后還在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)。某天深夜,她甚至聽見上鋪傳來壓抑的啜泣聲。
第二天專業(yè)課下課,蘇晚晴故意放慢腳步,與韓梅梅并肩走在林蔭道上。
"梅梅,你最近是不是遇到什么困難了?"她輕聲問道。
韓梅梅先是一怔,隨即低下頭,聲音細若蚊蚋:"家里。。。。。。家里弟弟要交補習(xí)費,我這個月的生活費都寄回去了。"
蘇晚晴的心猛地一緊。這情形何其熟悉。
"我有個提議。"她停下腳步,認真地看著韓梅梅,"我在夜市有個攤位,最近忙不過來。你要不要來幫我?每天晚上兩小時,我付你。。。。。。"
她快速心算了一下:"每天五塊錢,當天結(jié)算。另外,如果當月總利潤超過五百元,我再分你百分之十。"
這個條件是她深思熟慮后的結(jié)果。固定工資能保證韓梅梅的基本收入,分成機制則能激發(fā)她的積極性。
韓梅梅的眼睛一下子亮了,但隨即又黯淡下來:"可是我。。。。。。我沒做過生意,連吆喝都不敢。"
"沒關(guān)系。"蘇晚晴微笑,"我教你。"
當晚,韓梅梅就跟著蘇晚晴來到了夜市。起初,她只敢躲在攤位后面整理貨物,連抬頭看顧客都不敢。蘇晚晴也不催促,只是示范如何招呼客人,如何介紹商品,如何貼膜。
轉(zhuǎn)變發(fā)生在第三天晚上。
一個女生來買數(shù)據(jù)線,韓梅梅鼓起勇氣說了句"十塊錢",聲音雖小,卻清晰可聞。成交后,她握著那張十元紙幣,臉上綻放出這些天來的第一個笑容。
漸漸地,韓梅梅開始主動招呼客人。她性格溫和,說話細聲細氣,反而讓一些顧客覺得親切。她還發(fā)現(xiàn)了一個訣竅——遇到猶豫不決的顧客,她就耐心地多介紹幾句,成功率竟然很高。
一周后,蘇晚晴在儲物間里核算賬目時,驚喜地發(fā)現(xiàn)日均營業(yè)額突破了一百元大關(guān)。更重要的是,她終于可以從繁重的守攤工作中解脫出來,有時間去思考更重要的事。
這天收攤后,她按照約定將本周的工資和第一筆分成——共計四十五元——交給韓梅梅。
"這是你應(yīng)得的。"看著韓梅梅驚喜的表情,蘇晚晴認真地說,"從今天起,你就是我的合伙人了。"
"合伙人?"韓梅梅重復(fù)著這個詞,眼睛閃閃發(fā)光。
"對。"蘇晚晴點頭,"不是雇傭關(guān)系,是合伙。你投入時間和精力,我投入資金和經(jīng)驗,我們一起把這個攤位做得更好。"
這一刻,她忽然明白了"人力資本"的真正含義。韓梅梅的加入,不僅解放了她的時間,更帶來了新的可能。這個小小的攤位,終于不再是單打獨斗的戰(zhàn)場。
夜深了,兩個女孩并肩走在回校的路上。路燈將她們的影子拉得很長,卻不再孤單。
蘇晚晴知道,這只是開始。一個人的力量終究有限,但當她開始懂得借力、懂得合作,山海之遙,似乎又近了一步。