第26章 第一個＂合伙人＂（第1頁）

十一月的冷風(fēng)開始席卷校園，蘇晚晴卻比任何時候都要忙碌。白天的課程結(jié)束后，她總是第一個沖出教室，先去儲物間清點貨物，再匆匆趕往夜市占位置。生意漸入佳境，卻也帶來了新的煩惱。

這晚收攤時，她看著記賬本上停滯不前的銷售額，眉頭緊鎖。單日營業(yè)額已經(jīng)連續(xù)一周卡在80元上下，任憑她如何優(yōu)化陳列、調(diào)整話術(shù)，都難以突破這個瓶頸。

"一個人終究精力有限。"她望著夜市里那些夫妻檔、兄弟伙的攤位，第一次真切地意識到團隊的重要性。

恰在此時，她注意到室友韓梅梅最近的異常。

韓梅梅來自西北農(nóng)村，是寢室里除她之外最節(jié)儉的一個。這些天，蘇晚晴總看見她在食堂最便宜的窗口前徘徊，晚上熄燈后還在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)。某天深夜，她甚至聽見上鋪傳來壓抑的啜泣聲。

第二天專業(yè)課下課，蘇晚晴故意放慢腳步，與韓梅梅并肩走在林蔭道上。

"梅梅，你最近是不是遇到什么困難了？"她輕聲問道。

韓梅梅先是一怔，隨即低下頭，聲音細若蚊蚋："家里。。。。。。家里弟弟要交補習(xí)費，我這個月的生活費都寄回去了。"

蘇晚晴的心猛地一緊。這情形何其熟悉。

"我有個提議。"她停下腳步，認真地看著韓梅梅，"我在夜市有個攤位，最近忙不過來。你要不要來幫我？每天晚上兩小時，我付你。。。。。。"

她快速心算了一下："每天五塊錢，當天結(jié)算。另外，如果當月總利潤超過五百元，我再分你百分之十。"

這個條件是她深思熟慮后的結(jié)果。固定工資能保證韓梅梅的基本收入，分成機制則能激發(fā)她的積極性。

韓梅梅的眼睛一下子亮了，但隨即又黯淡下來："可是我。。。。。。我沒做過生意，連吆喝都不敢。"

"沒關(guān)系。"蘇晚晴微笑，"我教你。"

當晚，韓梅梅就跟著蘇晚晴來到了夜市。起初，她只敢躲在攤位后面整理貨物，連抬頭看顧客都不敢。蘇晚晴也不催促，只是示范如何招呼客人，如何介紹商品，如何貼膜。

轉(zhuǎn)變發(fā)生在第三天晚上。

一個女生來買數(shù)據(jù)線，韓梅梅鼓起勇氣說了句"十塊錢"，聲音雖小，卻清晰可聞。成交后，她握著那張十元紙幣，臉上綻放出這些天來的第一個笑容。

漸漸地，韓梅梅開始主動招呼客人。她性格溫和，說話細聲細氣，反而讓一些顧客覺得親切。她還發(fā)現(xiàn)了一個訣竅——遇到猶豫不決的顧客，她就耐心地多介紹幾句，成功率竟然很高。

一周后，蘇晚晴在儲物間里核算賬目時，驚喜地發(fā)現(xiàn)日均營業(yè)額突破了一百元大關(guān)。更重要的是，她終于可以從繁重的守攤工作中解脫出來，有時間去思考更重要的事。

這天收攤后，她按照約定將本周的工資和第一筆分成——共計四十五元——交給韓梅梅。

"這是你應(yīng)得的。"看著韓梅梅驚喜的表情，蘇晚晴認真地說，"從今天起，你就是我的合伙人了。"

"合伙人？"韓梅梅重復(fù)著這個詞，眼睛閃閃發(fā)光。

"對。"蘇晚晴點頭，"不是雇傭關(guān)系，是合伙。你投入時間和精力，我投入資金和經(jīng)驗，我們一起把這個攤位做得更好。"

這一刻，她忽然明白了"人力資本"的真正含義。韓梅梅的加入，不僅解放了她的時間，更帶來了新的可能。這個小小的攤位，終于不再是單打獨斗的戰(zhàn)場。

夜深了，兩個女孩并肩走在回校的路上。路燈將她們的影子拉得很長，卻不再孤單。

蘇晚晴知道，這只是開始。一個人的力量終究有限，但當她開始懂得借力、懂得合作，山海之遙，似乎又近了一步。