第36章 建立規(guī)則（第1頁）

處理完竄貨危機的第二天，蘇晚晴在儲物間里面對著滿墻的代理資料，意識到必須建立更完善的制度體系。她想起管理學課本上的話："小企業(yè)靠人情，大企業(yè)靠制度。"

她決定從四個方面重建代理體系：

1。

區(qū)域保護制度

蘇晚晴找來上海地圖，用不同顏色的記號筆劃分出清晰的代理區(qū)域。每個代理只能在指定校區(qū)內(nèi)銷售，跨校區(qū)銷售需要支付10%的跨區(qū)費。她特意保留了松江大學城這樣的空白區(qū)域，作為未來的增長點。

"這是你們的領地。"她在代理大會上展示地圖，"保護好它，經(jīng)營好它。"

2。

價格管理體系

她設計了嚴格的價格階梯：

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代理拿貨價：統(tǒng)一7折

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建議零售價：保持市場統(tǒng)一

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最低限價：禁止低于8。5折銷售

每個代理都要簽署價格承諾書，違規(guī)者第一次警告，第二次扣除保證金。

3。

編碼溯源系統(tǒng)

受到農(nóng)產(chǎn)品溯源的啟發(fā)，蘇晚晴設計了一套簡單的編碼系統(tǒng)。每個商品標簽上都有一個獨特的代碼，比如"fd-xk-0108"代表"復旦-星空殼-1月8日出貨"。這樣一旦發(fā)現(xiàn)竄貨，就能立即追查來源。

4。

代理評級機制

她建立了星級評定體系：

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一星代理：基礎權益

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三星代理：享受優(yōu)先補貨權

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