第42章 初露頭角（第2頁）

"蘇晚晴同學，我是管理學院大四的楊帆。"他遞上名片，"目前在做校園電商平臺，對你的代理網絡很感興趣。"

蘇晚晴接過名片，上面印著"校園優選創始人"。

"我觀察山海很久了。"楊帆說，"你們的代理管理模式很有借鑒價值。不知道有沒有合作的可能？"

這是第一次有成熟的創業項目主動尋求合作。

當晚在儲物間，蘇晚晴仔細研究了"校園優選"的資料。這是一個覆蓋上海二十多所高校的電商平臺，主要銷售日用百貨。與"山海"的代理模式不同，他們采用集中倉儲+配送的模式。

"他們的優勢是供應鏈，我們的優勢是地面推廣。"她分析道，"如果能合作，可以優勢互補。"

但韓梅梅有些擔心："他們規模比我們大得多，合作會不會被吞并？"

"所以要明確合作模式。"蘇晚晴在白板上寫下幾種可能性：

·

商品入駐：山海產品上架校園優選

·

渠道共享：互相開放代理資源

·

戰略合作：共同開發新產品線

她想起顧淮之說過的話："合作的前提是雙方都能創造增量價值。"

三天后，她與楊帆在學校咖啡館見面。對方開門見山："我看重的是你們的代理網絡和校園影響力。"

"我們看中的是你們的供應鏈和配送能力。"蘇晚晴不卑不亢。

經過兩輪談判，最終達成了初步合作意向：

1。

山海商品入駐校園優選平臺，支付10%的渠道費

2。

雙方代理資源共享，共同培訓

3。

聯合開發校園專屬產品線

這個合作讓"山海"的銷售額在一個月內提升了30%，更重要的是，打開了線上銷售的通道。

"現在全校都知道山海了。"韓梅梅看著不斷增長的訂單，感慨地說。

但蘇晚晴很清醒。知名度帶來的不僅是機會，還有更高的期待。她必須讓"山海"走得更穩，才能不辜負這些關注。

她在創業筆記上寫下新的目標：從校園品牌升級為真正的企業。

這條路還很長，但至少，她已經讓更多人看到了可能性。就像春雨后的竹筍，雖然還未長成修竹，但破土而出的勢頭，已經不容忽視。