第50章 爆款邏輯（第1頁(yè)）

七月流火，校園優(yōu)選的增長(zhǎng)卻意外地遇到了瓶頸。連續(xù)三周，平臺(tái)日均訂單在2500單上下徘徊，無(wú)論團(tuán)隊(duì)如何優(yōu)化促銷(xiāo)活動(dòng)，都難以突破這個(gè)天花板。

"是不是該考慮開(kāi)拓新城市了？"周會(huì)上，有人提出激進(jìn)方案。

蘇晚晴沒(méi)有急于下結(jié)論。她讓技術(shù)團(tuán)隊(duì)拉出了最近三個(gè)月的商品銷(xiāo)售明細(xì)，花了整個(gè)周末泡在數(shù)據(jù)里。

周一清晨，她頂著黑眼圈走進(jìn)會(huì)議室，在白板上寫(xiě)下四個(gè)字："爆款邏輯"。

"我們之前的方向錯(cuò)了。"她開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，"不是商品不夠多，而是缺少能夠引爆增長(zhǎng)的明星產(chǎn)品。"

她調(diào)出一組數(shù)據(jù)：

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平臺(tái)sku數(shù)量：1，285個(gè)

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月銷(xiāo)超過(guò)100單的商品：僅37個(gè)

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銷(xiāo)量前十的商品貢獻(xiàn)了45%的gmv

"典型的二八定律。"她圈出幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)字，"我們要做的不是盲目擴(kuò)張，而是集中資源打造爆款。"

市場(chǎng)總監(jiān)提出質(zhì)疑："但我們?cè)囘^(guò)主推商品，效果并不理想。"

"因?yàn)榉椒ú粚?duì)。"蘇晚晴打開(kāi)一份詳細(xì)的分析報(bào)告，"爆款不是選出來(lái)的，是養(yǎng)出來(lái)的。"

她分享了數(shù)據(jù)分析的發(fā)現(xiàn)：

1。

潛力商品的特征

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復(fù)購(gòu)率高（＞30%）

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客單價(jià)適中（20-50元）

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具備社交分享屬性

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解決特定場(chǎng)景需求