第77章 拒絕的勇氣（第1頁）

會議室的空氣凝重得仿佛能擰出水來。

投影儀的光束打在蘇晚晴臉上，映出她眼底不容置疑的堅決。白板上，“暫緩接觸資本，進入優(yōu)化周期”幾個大字，像一道驚雷，劈散了團隊成員臉上僅存的興奮。

“我不同意！”技術(shù)合伙人王磊第一個拍案而起，他指著白板上尚未擦去的路演數(shù)據(jù)，“晚晴，你知道我們等這樣一個機會等了多久嗎？顧淮之！那是青云資本！多少公司排隊都拿不到他的名片！我們現(xiàn)在應(yīng)該做的是立刻跟進，而不是……不是搞什么閉關(guān)修煉！”

他的聲音在會議室里回蕩，帶著技術(shù)人特有的直率和焦慮。幾個早期跟著蘇晚晴從夜市打拼過來的核心成員也紛紛點頭，臉上寫滿了不解。

韓梅梅猶豫著開口：“晚晴，王工說得有道理。市場不等人，競品也不會給我們時間。趁著路演的熱度還在，正是我們拿下融資、快速擴張的最好時機。這個時候停下來，風(fēng)險太大了……”

蘇晚晴安靜地聽著所有的反對意見，沒有打斷。她理解他們的焦慮，資本的橄欖枝近在眼前，卻要主動推開，這需要違背本能的反脆弱智慧。

直到聲音漸漸平息，她才站起身，走到白板前，手指輕輕點在了顧淮之提出的第一個問題上——“用戶增長與社區(qū)黏性的平衡點在哪里？規(guī)模化是否會稀釋‘溫度’？”

“王工，梅梅，”她的聲音不高，卻清晰地傳入每個人耳中，“顧淮之問出這個問題時，我們給出的回答是什么？”

王磊皺眉：“我們展示了復(fù)購率和社群活躍度數(shù)據(jù)，這已經(jīng)很能說明問題了！”

“數(shù)據(jù)只能說明過去，”蘇晚晴目光掃過眾人，“無法承諾未來。他真正想問的是，當用戶從十萬變成一百萬，遍布全國不同地域、不同文化的大學(xué)時，我們?nèi)绾伪ＷC‘山海小店’不再只是一個冰冷的貨架，而依然能是那個‘學(xué)生成長的同行者’？”

她頓了頓，拋出更尖銳的問題：“我們的主理人培訓(xùn)體系能快速復(fù)制嗎？我們的供應(yīng)鏈能支撐起爆發(fā)式增長而不出質(zhì)量問題嗎？我們的it系統(tǒng)，能在流量十倍、百倍增長時保持穩(wěn)定嗎？”

一連串的問題，讓剛才還情緒激動的王磊沉默了下來。他是技術(shù)負責(zé)人，比誰都清楚，現(xiàn)有的系統(tǒng)在目前的規(guī)模下運行良好，但面對資本注入后可能帶來的狂飆突進，確實存在隱患。

蘇晚晴的手指移到第二個問題：“‘山海’的品牌護城河，除了先發(fā)優(yōu)勢和情感聯(lián)結(jié)，還有什么？”

“這意味著什么？”她自問自答，“意味著他認可我們故事講得好，情感牌打得漂亮。但他更想知道，如果巨頭用資本碾壓，用同樣的模式但更低的價格來復(fù)制我們，我們靠什么活下去？是靠更深的感情，還是靠別人無法輕易模仿的核心競爭力？”

她轉(zhuǎn)過身，面對著團隊，眼神灼灼：“我們現(xiàn)在聯(lián)系他，能回答這些問題嗎？或許可以靠ppt和話術(shù)勉強應(yīng)付。但他那樣的人，會滿足于紙面上的承諾嗎？不會。他要看到的是實實在在的、經(jīng)過驗證的解決方案，甚至是已經(jīng)跑通的初步數(shù)據(jù)。”

“我們現(xiàn)在拿著融資，然后呢？”她的聲音帶著一種冷靜的殘酷，“在奔跑中修補漏洞？用燒錢來掩蓋模式的不成熟？最后可能在規(guī)模擴張中，親手毀掉‘山海’最珍貴的‘靈魂’。”

她走到窗邊，看著樓下依舊車水馬龍的街道。