第四天的夜幕降臨,蘇晚晴再次站在了夜市。位置依舊偏僻,但她挺直了之前總是微微佝僂的背脊。深呼吸,仿佛要將夜市里混雜著食物香氣和人間煙火的氣息都吸入肺中,轉化為勇氣。
她將連夜找來的硬紙板立在攤位最前方,上面用粗黑的馬克筆寫著:
“手機配件
學生特惠”
“高清貼膜
免費包貼!”
“數據線
特價10元!”
字跡算不上好看,但足夠醒目。
人流漸漸密集。最初的幾分鐘,慣性般的羞怯試圖重新抬頭,被她強行壓了下去。她攥緊拳頭,指甲掐著掌心,然后,張開嘴——
“同學,看看手機配件嗎?貼膜免費!”
聲音比預想中要響亮,雖然尾音帶著一絲不易察覺的顫抖,但成功地穿透了部分嘈雜。有幾個學生模樣的男女聞聲朝她這邊看了一眼。
主動出擊,價值傳遞:
一個男生在她攤前停下,拿起一個黑色的手機殼。“這殼防摔嗎?”
“防摔的!”蘇晚晴立刻回應,努力讓自己的語氣顯得肯定,“是軟膠材質,邊角也加厚了,日??呐鰶]問題?!彼肫鹱蛱煊^察到的“場景化”,補充道,“上課、去圖書館帶著,不小心掉了也不用太擔心。”
男生點了點頭,似乎有些意動,但猶豫了一下還是放下了:“我再逛逛?!?/p>
遭遇挫折,心態調整:
開張依然不順利。蘇晚晴心里微微一沉,但沒有像之前那樣立刻被沮喪淹沒。她告訴自己,這是正常的,不可能每個人都會買。她繼續吆喝,聲音在一次次的嘗試中,逐漸變得自然了一些。
轉機出現,信任考驗:
晚上八點多,一個戴著眼鏡、臉上帶著焦急神色的女生跑到她的攤位前,拿起一根數據線:“這個,這個安卓的,是十塊嗎?”
“是的,十塊?!碧K晚晴點頭。
女生慌忙翻找自己的背包和口袋,臉色越來越白:“糟了……我錢包好像忘在自習室了……手機也沒電了……”她看著手里的數據線,又看看蘇晚晴,急得快要哭出來,“我今晚必須用電腦趕一份報告,急需數據線導資料……”
若是幾天前的蘇晚晴,可能會因為擔心收不回錢而選擇拒絕。但此刻,看著女生真切焦急的模樣,一個念頭迅速閃過——這或許不僅僅是十塊錢的生意。
風險決策,服務延伸:
“同學,你別急。”蘇晚晴開口,語氣帶著一種讓人安心的平穩,“數據線你先拿去用。錢……等你方便的時候再給我就行?!?/p>