第31章 校園代理模式（第1頁）

拒絕了十萬投資的第二天，蘇晚晴在儲物間里對著墻上的上海高校地圖出神。地圖上，不同顏色的圖釘標記著各個大學的位置，像散落的星辰。

"我們被困在這個夜市了。"她輕聲說。

韓梅梅正在整理貨架，聞言抬頭："可是這里的生意不是很好嗎？"

"是很好，但還不夠。"蘇晚晴的手指在地圖上劃過，"上海有六十多所高校，我們只觸達了其中一個夜市。"

她想起管理學課上講的"規模效應"。如果每個高校都能有一個小攤位，那該是多大的市場？

但這個想法立刻面臨現實問題：她們沒有足夠的資金和人力去每個學校擺攤，跨區域管理更是難題。

轉機出現在周五晚上。一個來自東華大學的女生在攤位前流連很久，最后不好意思地問："學姐，你們招兼職嗎？我學校離這里太遠了，來回要兩個小時。。。。。。"

這句話像一道閃電劃過蘇晚晴的腦海。

"我們不招兼職，"她微笑著說，"但是我們在招校園代理。"

"校園代理？"

"對。你可以在你們學校賣我們的商品，我們以批發價給你供貨。"

女生的眼睛亮了："真的嗎？怎么做？"

當晚收攤后，蘇晚晴在儲物間里連夜制定了第一份《校園代理合作協議》。她借鑒了連鎖經營的模式，設計了分級代理制度：

·

初級代理：預付200元貨款，享受8折優惠

·

高級代理：預付500元貨款，享受7折優惠

·

所有代理都可免費使用"山海"品牌

她還細心地準備了代理手冊，包括產品介紹、銷售技巧、客戶服務要點等。

三天后，東華大學的女生帶著兩個同學來到儲物間。蘇晚晴耐心地向她們講解代理模式，演示如何推銷商品，還送給他們一些宣傳物料。

"記住，"送她們離開時，蘇晚晴認真地說，"你們不是在為我打工，而是在經營自己的事業。我只是你們的供應商。"

第一周，東華大學的代理賣出了300元貨物。雖然數額不大，但證明了模式的可行性。

蘇晚晴立即著手擴大規模。她在各大學校論壇發布招募帖，在攤位前放置宣傳單，甚至讓韓梅梅聯系了她的高中同學。

阻力隨之而來。