第52章 第一次遠(yuǎn)行（第1頁(yè)）

護(hù)手霜危機(jī)讓蘇晚晴意識(shí)到，必須從根本上解決供應(yīng)鏈問(wèn)題。經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng)，她得知浙江義烏有一家工廠，專門為海外品牌做代工，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，而且有自主研發(fā)能力。

"我要去一趟義烏。"她在周會(huì)上宣布這個(gè)決定時(shí)，會(huì)議室里一片寂靜。

"蘇總，讓采購(gòu)總監(jiān)去吧。"楊帆勸阻，"你還要準(zhǔn)備下個(gè)月的融資路演。"

"不，我必須親自去。"蘇晚晴態(tài)度堅(jiān)決，"供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧脚_(tái)的命脈，我要親眼看看我們的合作伙伴。"

這是她第一次因公出差，也是第一次獨(dú)自遠(yuǎn)行。

高鐵飛馳，窗外的城市景觀逐漸被江南水鄉(xiāng)取代。蘇晚晴望著飛速后退的風(fēng)景，想起一年前第一次坐火車來(lái)上海的場(chǎng)景。那時(shí)的她，連地鐵都不會(huì)坐，現(xiàn)在卻要代表公司去談判。

義烏比她想象中更大。小商品城一眼望不到頭，來(lái)自世界各地的商人在這里穿梭。空氣中彌漫著塑料、皮革和各種原材料的氣味。

"永鑫工藝"的工廠在城郊。出租車在狹窄的廠區(qū)道路穿行，最終停在一棟略顯陳舊的廠房前。

"蘇總？"一個(gè)中年男子迎上來(lái)，穿著沾著顏料的工裝，"我是廠長(zhǎng)李永強(qiáng)。沒(méi)想到你這么年輕。"

蘇晚晴注意到他眼中的驚訝，但更多的是懷疑。一個(gè)女大學(xué)生，能懂制造業(yè)嗎？

參觀車間時(shí)，李廠長(zhǎng)滔滔不絕地介紹設(shè)備和技術(shù)，用的都是專業(yè)術(shù)語(yǔ)。蘇晚晴沒(méi)有打斷，而是認(rèn)真觀察每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

"李廠長(zhǎng)，"參觀結(jié)束后，她開(kāi)口問(wèn)道，"你們給德國(guó)品牌代工的那條生產(chǎn)線，為什么不用來(lái)自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品？"

李廠長(zhǎng)愣住了："你怎么知道我們給德國(guó)品牌代工？"

"我看過(guò)車間里那臺(tái)封口機(jī)的型號(hào)，是德國(guó)定制設(shè)備。"蘇晚晴平靜地說(shuō)，"而且原料區(qū)的配方表上，有幾個(gè)成分比例明顯高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。"

這下李廠長(zhǎng)徹底收起了輕視之心。他帶著蘇晚晴來(lái)到樣品間，展示了工廠的研發(fā)實(shí)力。

"我們確實(shí)有能力做自主品牌，但是。。。。。。"他嘆了口氣，"沒(méi)有銷售渠道，只能給別人代工。"

談判開(kāi)始時(shí)，李廠長(zhǎng)給出了代工報(bào)價(jià)。蘇晚晴沒(méi)有立即回應(yīng)，而是在紙上寫下一組數(shù)字：

"如果我們合作開(kāi)發(fā)校園專屬系列，首批訂單5萬(wàn)支，后續(xù)每月穩(wěn)定采購(gòu)2萬(wàn)支以上。這個(gè)規(guī)模，能否給我們更優(yōu)惠的價(jià)格？"

李廠長(zhǎng)計(jì)算了一下："這個(gè)量可以，但你要保證最低采購(gòu)量。"

"我可以簽?zāi)甓葏f(xié)議，"蘇晚晴說(shuō)，"但有幾個(gè)條件：第一，我們要獨(dú)家合作；第二，價(jià)格要比現(xiàn)在低15%；第三，建立庫(kù)存共享機(jī)制。"

"15%太低了！"李廠長(zhǎng)搖頭，"我們也要生存。"

"李廠長(zhǎng)，"蘇晚晴直視他的眼睛，"你給德國(guó)品牌的代工利潤(rùn)只有8%，給我15%的降價(jià)空間，你的利潤(rùn)反而更高。因?yàn)槲覀兊挠唵胃€(wěn)定，沒(méi)有匯率風(fēng)險(xiǎn)，而且。。。。。。"

她拿出準(zhǔn)備好的市場(chǎng)分析報(bào)告："校園市場(chǎng)每年有200萬(wàn)新生，這是多大的藍(lán)海？與其代工賺辛苦錢，不如和我們一起打造品牌。"

談判持續(xù)了三個(gè)小時(shí)。蘇晚晴運(yùn)用所有學(xué)過(guò)的談判技巧：

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