第26章 第一個(gè)＂合伙人＂（第1頁(yè)）

十一月的冷風(fēng)開(kāi)始席卷校園，蘇晚晴卻比任何時(shí)候都要忙碌。白天的課程結(jié)束后，她總是第一個(gè)沖出教室，先去儲(chǔ)物間清點(diǎn)貨物，再匆匆趕往夜市占位置。生意漸入佳境，卻也帶來(lái)了新的煩惱。

這晚收攤時(shí)，她看著記賬本上停滯不前的銷售額，眉頭緊鎖。單日營(yíng)業(yè)額已經(jīng)連續(xù)一周卡在80元上下，任憑她如何優(yōu)化陳列、調(diào)整話術(shù)，都難以突破這個(gè)瓶頸。

"一個(gè)人終究精力有限。"她望著夜市里那些夫妻檔、兄弟伙的攤位，第一次真切地意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。

恰在此時(shí)，她注意到室友韓梅梅最近的異常。

韓梅梅來(lái)自西北農(nóng)村，是寢室里除她之外最節(jié)儉的一個(gè)。這些天，蘇晚晴總看見(jiàn)她在食堂最便宜的窗口前徘徊，晚上熄燈后還在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)。某天深夜，她甚至聽(tīng)見(jiàn)上鋪傳來(lái)壓抑的啜泣聲。

第二天專業(yè)課下課，蘇晚晴故意放慢腳步，與韓梅梅并肩走在林蔭道上。

"梅梅，你最近是不是遇到什么困難了？"她輕聲問(wèn)道。

韓梅梅先是一怔，隨即低下頭，聲音細(xì)若蚊蚋："家里。。。。。。家里弟弟要交補(bǔ)習(xí)費(fèi)，我這個(gè)月的生活費(fèi)都寄回去了。"

蘇晚晴的心猛地一緊。這情形何其熟悉。

"我有個(gè)提議。"她停下腳步，認(rèn)真地看著韓梅梅，"我在夜市有個(gè)攤位，最近忙不過(guò)來(lái)。你要不要來(lái)幫我？每天晚上兩小時(shí)，我付你。。。。。。"

她快速心算了一下："每天五塊錢，當(dāng)天結(jié)算。另外，如果當(dāng)月總利潤(rùn)超過(guò)五百元，我再分你百分之十。"

這個(gè)條件是她深思熟慮后的結(jié)果。固定工資能保證韓梅梅的基本收入，分成機(jī)制則能激發(fā)她的積極性。

韓梅梅的眼睛一下子亮了，但隨即又黯淡下來(lái)："可是我。。。。。。我沒(méi)做過(guò)生意，連吆喝都不敢。"

"沒(méi)關(guān)系。"蘇晚晴微笑，"我教你。"

當(dāng)晚，韓梅梅就跟著蘇晚晴來(lái)到了夜市。起初，她只敢躲在攤位后面整理貨物，連抬頭看顧客都不敢。蘇晚晴也不催促，只是示范如何招呼客人，如何介紹商品，如何貼膜。

轉(zhuǎn)變發(fā)生在第三天晚上。

一個(gè)女生來(lái)買數(shù)據(jù)線，韓梅梅鼓起勇氣說(shuō)了句"十塊錢"，聲音雖小，卻清晰可聞。成交后，她握著那張十元紙幣，臉上綻放出這些天來(lái)的第一個(gè)笑容。

漸漸地，韓梅梅開(kāi)始主動(dòng)招呼客人。她性格溫和，說(shuō)話細(xì)聲細(xì)氣，反而讓一些顧客覺(jué)得親切。她還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)訣竅——遇到猶豫不決的顧客，她就耐心地多介紹幾句，成功率竟然很高。

一周后，蘇晚晴在儲(chǔ)物間里核算賬目時(shí)，驚喜地發(fā)現(xiàn)日均營(yíng)業(yè)額突破了一百元大關(guān)。更重要的是，她終于可以從繁重的守?cái)偣ぷ髦薪饷摮鰜?lái)，有時(shí)間去思考更重要的事。

這天收攤后，她按照約定將本周的工資和第一筆分成——共計(jì)四十五元——交給韓梅梅。

"這是你應(yīng)得的。"看著韓梅梅驚喜的表情，蘇晚晴認(rèn)真地說(shuō)，"從今天起，你就是我的合伙人了。"

"合伙人？"韓梅梅重復(fù)著這個(gè)詞，眼睛閃閃發(fā)光。

"對(duì)。"蘇晚晴點(diǎn)頭，"不是雇傭關(guān)系，是合伙。你投入時(shí)間和精力，我投入資金和經(jīng)驗(yàn)，我們一起把這個(gè)攤位做得更好。"

這一刻，她忽然明白了"人力資本"的真正含義。韓梅梅的加入，不僅解放了她的時(shí)間，更帶來(lái)了新的可能。這個(gè)小小的攤位，終于不再是單打獨(dú)斗的戰(zhàn)場(chǎng)。

夜深了，兩個(gè)女孩并肩走在回校的路上。路燈將她們的影子拉得很長(zhǎng)，卻不再孤單。

蘇晚晴知道，這只是開(kāi)始。一個(gè)人的力量終究有限，但當(dāng)她開(kāi)始懂得借力、懂得合作，山海之遙，似乎又近了一步。