第30章 拒絕誘惑（第1頁）

趙明離開時(shí)咖啡館的門鈴叮當(dāng)作響，像是在為這場(chǎng)短暫的交鋒畫下句點(diǎn)。蘇晚晴獨(dú)自坐在原處，指尖輕輕摩挲著已經(jīng)涼透的咖啡杯。

十萬投資。這個(gè)數(shù)字在她腦海里盤旋不去。

她走出咖啡館，初冬的冷風(fēng)撲面而來，卻讓她更加清醒。路過學(xué)校公告欄時(shí)，她停下腳步。上面貼滿了各種校園招聘海報(bào)，那些知名企業(yè)開出的薪資讓她恍神——即便畢業(yè)后進(jìn)入這些公司，也要攢很久才能有十萬積蓄。

回到儲(chǔ)物間，韓梅梅正在清點(diǎn)庫存。見她進(jìn)來，立刻放下手中的貨品迎上來："談得怎么樣？"

蘇晚晴搖搖頭，把談判經(jīng)過說了一遍。

"全都拒絕了？"韓梅梅睜大眼睛，"連對(duì)賭條款都不肯改？"

"他說這是行規(guī)。"蘇晚晴苦笑，"但我查過了，正規(guī)投資機(jī)構(gòu)不會(huì)設(shè)置這么苛刻的條件。"

她打開記賬本，指著上面的數(shù)字："我們現(xiàn)在月利潤(rùn)穩(wěn)定在三千左右。如果接受他的條件，萬一業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，我們不僅會(huì)失去股權(quán)，還可能背上債務(wù)。"

韓梅梅沉默片刻，輕聲說："可是十萬塊。。。。。。能做好多事。"

"是啊。"蘇晚晴望向窗外，"能租個(gè)像樣的店面，能進(jìn)更多貨，還能買專業(yè)的收銀設(shè)備。。。。。。"

但她很快收回目光，語氣堅(jiān)定："但這些都不值得用我們的未來去換。"

她給韓梅梅算了一筆賬：

"按照現(xiàn)在的增長(zhǎng)速度，到明年這個(gè)時(shí)候，我們?cè)吕麧?rùn)就能過萬。十萬投資，不過是我們十個(gè)月的利潤(rùn)而已。"

"而且，"她補(bǔ)充道，"如果我們現(xiàn)在急著擴(kuò)張，管理跟不上，服務(wù)品質(zhì)下降，反而會(huì)失去現(xiàn)有的客戶。"

這番話既是在說服韓梅梅，也是在說服自己。拒絕十萬投資的誘惑，需要極大的定力。

當(dāng)晚擺攤時(shí)，蘇晚晴格外留意觀察來往的顧客。她看到熟悉的回頭客笑著打招呼，看到新顧客在她們的推薦下滿意地購買商品，看到韓梅梅已經(jīng)能獨(dú)當(dāng)一面地為客人貼膜。。。。。。

這一切，都比那張十萬的支票更真實(shí)，更珍貴。

收攤后，她們照例在儲(chǔ)物間核算當(dāng)日營(yíng)收?？粗~本上穩(wěn)步增長(zhǎng)的數(shù)字，蘇晚晴突然說："梅梅，我們要制定新的目標(biāo)了。"

"什么目標(biāo)？"

"三個(gè)月內(nèi)，月利潤(rùn)突破五千。半年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)月入過萬。"

韓梅梅眼睛一亮："那我們就能理直氣壯地拒絕任何不公平的投資了！"

"不止如此。"蘇晚晴微笑，"到那時(shí)，就是我們挑選資本，而不是資本挑選我們。"

這個(gè)夜晚，儲(chǔ)物間的燈光一直亮到很晚。兩個(gè)女孩認(rèn)真討論著下一步的發(fā)展計(jì)劃：開發(fā)新產(chǎn)品線、優(yōu)化服務(wù)流程、建立客戶檔案。。。。。。

拒絕十萬投資，讓她們更加清楚自己的價(jià)值。她們要證明，即使沒有外部資本，這個(gè)小攤位也能茁壯成長(zhǎng)。

當(dāng)蘇晚晴終于鎖上儲(chǔ)物間的門時(shí)，夜空已是星斗滿天。她深吸一口清冷的空氣，感到前所未有的輕松。

資本很重要，但更重要的是駕馭資本的能力。在還不具備這種能力的時(shí)候，貿(mào)然接受投資，就像小孩子揮舞大刀，最終只會(huì)傷到自己。

她相信，等到她們真正強(qiáng)大的那一天，自然會(huì)遇到值得托付的資本。而那一天，不會(huì)太遠(yuǎn)。