第41章 課堂上的鋒芒（第1頁）

四月的金融案例分析課，教室里坐滿了學生。講臺上，年輕的副教授正在講解一個經典案例——某小型零售企業的財務管理困境。

"這家企業月銷售額達二十萬，卻長期面臨現金流危機。"教授推了推眼鏡，"請同學們分析問題根源。"

教室里一片寂靜，幾個學霸模樣的學生欲言又止。案例中的情形太過典型，反而讓人不知從何說起。

蘇晚晴坐在教室中排，手指無意識地轉動著筆。這個案例讓她想起幾個月前"山海"經歷的現金流危機，那些不眠之夜至今記憶猶新。

"沒有人愿意嘗試嗎？"教授環視教室，語氣帶著失望。

蘇晚晴深吸一口氣，舉起了手。

"請講。"教授眼睛一亮。

她站起身，走到講臺前。今天她穿著那件淺灰色毛衣，整個人顯得干凈利落。

"這個案例的問題不在表面，而在商業模式本身。"她開門見山，"表面看是應收賬款周期過長，實則是缺乏核心競爭力導致的議價能力不足。"

教室里響起細微的議論聲。

她拿起白板筆，畫出簡單的流程圖："我用自己的創業項目舉例說明。"

"山海，一個校園數碼配件品牌。我們曾經面臨同樣的問題：代理批發業務賬期長，但進貨需要現金，造成資金鏈緊張。"

她在白板上列出數據：

·

代理應收款賬期：7-15天

·

供應商付款要求：現款現貨

·

資金缺口峰值：八千元

"如果只從財務角度解決，可以壓縮賬期、要求預付款。但這治標不治本。"她話鋒一轉，"我們選擇了另一條路。"

她在白板上寫下三個關鍵詞：

1。

品牌溢價：通過獨家設計和品質保證，提升產品價值

2。

服務增值：免費貼膜、售后保障，建立競爭壁壘