第32章 渠道的力量（第1頁）

十二月的第一個周一，蘇晚晴在儲物間里核對十一月的賬目。當看到最終數字時，她反復核對了三遍。

總利潤：7580元

這個數字讓她怔住了。其中：

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直接零售利潤：2650元

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代理批發利潤：4930元

代理業務的利潤幾乎是直接零售的兩倍。更讓她驚訝的是，這個月她親自擺攤的天數減少了三分之一，利潤卻翻了一番還多。

"渠道的力量。。。。。。"她喃喃自語，想起市場營銷課上教授反復強調的這句話。

現在她終于真切地感受到了。

代理網絡像一張悄然張開的大網，正在以她意想不到的方式捕獲機會：

華東理工大學的代理在校園跳蚤市場設點，周末兩天的銷售額就超過800元；

上海外國語大學的代理發展了留學生客戶，對具有中國特色的手機殼需求旺盛；

同濟大學的代理甚至接到了一個班級團購單，一次性訂購50個定制手機殼；

每天晚上，她的qq消息提示音此起彼伏。各校代理匯報銷售情況、提交補貨訂單、咨詢銷售技巧。她不得不制定嚴格的工作流程：

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每晚8-9點：接收代理訂單

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9-10點：整理訂單，計算所需貨源

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第二天上午：采購、分裝、發貨

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