第52章 第一次遠行（第1頁）

護手霜危機讓蘇晚晴意識到，必須從根本上解決供應(yīng)鏈問題。經(jīng)過多方打聽，她得知浙江義烏有一家工廠，專門為海外品牌做代工，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且有自主研發(fā)能力。

"我要去一趟義烏。"她在周會上宣布這個決定時，會議室里一片寂靜。

"蘇總，讓采購總監(jiān)去吧。"楊帆勸阻，"你還要準(zhǔn)備下個月的融資路演。"

"不，我必須親自去。"蘇晚晴態(tài)度堅決，"供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧脚_的命脈，我要親眼看看我們的合作伙伴。"

這是她第一次因公出差，也是第一次獨自遠行。

高鐵飛馳，窗外的城市景觀逐漸被江南水鄉(xiāng)取代。蘇晚晴望著飛速后退的風(fēng)景，想起一年前第一次坐火車來上海的場景。那時的她，連地鐵都不會坐，現(xiàn)在卻要代表公司去談判。

義烏比她想象中更大。小商品城一眼望不到頭，來自世界各地的商人在這里穿梭?？諝庵袕浡芰?、皮革和各種原材料的氣味。

"永鑫工藝"的工廠在城郊。出租車在狹窄的廠區(qū)道路穿行，最終停在一棟略顯陳舊的廠房前。

"蘇總？"一個中年男子迎上來，穿著沾著顏料的工裝，"我是廠長李永強。沒想到你這么年輕。"

蘇晚晴注意到他眼中的驚訝，但更多的是懷疑。一個女大學(xué)生，能懂制造業(yè)嗎？

參觀車間時，李廠長滔滔不絕地介紹設(shè)備和技術(shù)，用的都是專業(yè)術(shù)語。蘇晚晴沒有打斷，而是認真觀察每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

"李廠長，"參觀結(jié)束后，她開口問道，"你們給德國品牌代工的那條生產(chǎn)線，為什么不用來自主開發(fā)產(chǎn)品？"

李廠長愣住了："你怎么知道我們給德國品牌代工？"

"我看過車間里那臺封口機的型號，是德國定制設(shè)備。"蘇晚晴平靜地說，"而且原料區(qū)的配方表上，有幾個成分比例明顯高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。"

這下李廠長徹底收起了輕視之心。他帶著蘇晚晴來到樣品間，展示了工廠的研發(fā)實力。

"我們確實有能力做自主品牌，但是。。。。。。"他嘆了口氣，"沒有銷售渠道，只能給別人代工。"

談判開始時，李廠長給出了代工報價。蘇晚晴沒有立即回應(yīng)，而是在紙上寫下一組數(shù)字：

"如果我們合作開發(fā)校園專屬系列，首批訂單5萬支，后續(xù)每月穩(wěn)定采購2萬支以上。這個規(guī)模，能否給我們更優(yōu)惠的價格？"

李廠長計算了一下："這個量可以，但你要保證最低采購量。"

"我可以簽?zāi)甓葏f(xié)議，"蘇晚晴說，"但有幾個條件：第一，我們要獨家合作；第二，價格要比現(xiàn)在低15%；第三，建立庫存共享機制。"

"15%太低了！"李廠長搖頭，"我們也要生存。"

"李廠長，"蘇晚晴直視他的眼睛，"你給德國品牌的代工利潤只有8%，給我15%的降價空間，你的利潤反而更高。因為我們的訂單更穩(wěn)定，沒有匯率風(fēng)險，而且。。。。。。"

她拿出準(zhǔn)備好的市場分析報告："校園市場每年有200萬新生，這是多大的藍海？與其代工賺辛苦錢，不如和我們一起打造品牌。"

談判持續(xù)了三個小時。蘇晚晴運用所有學(xué)過的談判技巧：

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