第57章 深夜偶遇（第1頁(yè)）

周六凌晨一點(diǎn)，蘇晚晴還在公司附近的咖啡館里修改方案。為了打破僵局，她準(zhǔn)備了一份詳細(xì)的業(yè)務(wù)分析報(bào)告，試圖用數(shù)據(jù)說(shuō)服楊帆。

咖啡館即將打烊，服務(wù)生開始收拾鄰桌的杯子。蘇晚晴揉了揉發(fā)脹的太陽(yáng)穴，準(zhǔn)備收拾東西離開。

"這么晚還在工作？"

一個(gè)熟悉的聲音在身后響起。蘇晚晴回頭，驚訝地看見顧淮之站在咖啡臺(tái)前，手中拿著一杯美式咖啡。

"顧先生？"她連忙站起身。

顧淮之在她對(duì)面坐下："聽說(shuō)你們最近遇到了一些困難。"

蘇晚晴苦笑："您消息很靈通。"

"投資圈很小。"顧淮之輕輕攪動(dòng)咖啡，"楊帆找過我的合伙人。"

蘇晚晴的心沉了下去。看來(lái)?xiàng)罘呀?jīng)在為融資鋪路，而她卻被蒙在鼓里。

"看你的樣子，是在準(zhǔn)備反擊方案？"顧淮之瞥了眼她電腦上的圖表。

"只是想盡最后一份力。"

顧淮之沉默片刻，突然問："你知道在投資協(xié)議中，小股東最需要關(guān)注什么嗎？"

蘇晚晴搖頭。

"不是股權(quán)比例，而是保護(hù)性條款。"顧淮之在餐巾紙上畫起來(lái)，"比如一票否決權(quán)、防稀釋條款、優(yōu)先清算權(quán)。。。。。。"

他停下筆，看著蘇晚晴："但這些都需要在投資前談好。你現(xiàn)在的情況。。。。。。"

"很被動(dòng)。"蘇晚晴接話。

"被動(dòng)，但并非無(wú)計(jì)可施。"顧淮之話鋒一轉(zhuǎn)，"小股東也要有大格局和談判的籌碼。你的籌碼是什么？"

蘇晚晴怔住了。她的籌碼？

"我。。。。。。有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，了解業(yè)務(wù)。。。。。。"

"這些楊帆可以找人替代。"顧淮之打斷她，"你需要的是不可替代的價(jià)值。"

他指了指窗外："看到那家奶茶店了嗎？它能在星巴克旁邊生存，不是因?yàn)榭Х雀煤龋且驗(yàn)樗峁┝诵前涂藳]有的東西。"

蘇晚晴若有所思。

"你在公司最不可替代的價(jià)值是什么？"顧淮之追問，"是某個(gè)業(yè)務(wù)？某個(gè)團(tuán)隊(duì)？還是某種能力？"