第60章 攤牌（第1頁）

周一下午兩點(diǎn)，蘇晚晴和楊帆在創(chuàng)客空間的會議室里相對而坐。這一次，蘇晚晴帶來了完整的方案。

"這是山海獨(dú)立運(yùn)營的規(guī)劃。"她將一份文件推過去，"以及我們可能的合作方式。"

楊帆翻開文件，臉色漸漸變化。他看到的不是妥協(xié)方案，而是一個完整的企業(yè)規(guī)劃：

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自有產(chǎn)品線：6個系列，23個sku

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代理網(wǎng)絡(luò)：覆蓋28所高校

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預(yù)期業(yè)績：首年?duì)I收目標(biāo)800萬

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盈利預(yù)測：6個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利

更讓他震驚的是，文件附件里已經(jīng)有多個供應(yīng)商的合作協(xié)議，以及代理們的聯(lián)名支持信。

"你。。。。。。已經(jīng)都準(zhǔn)備好了？"

"在商言商。"蘇晚晴語氣平靜，"我必須為所有可能性做好準(zhǔn)備。"

她提出三個選擇：

方案a：深度合作

校園優(yōu)選投資"山海"，占股30%，雙方資源共享。她繼續(xù)擔(dān)任coo，但"山海"保持獨(dú)立運(yùn)營。

方案b：戰(zhàn)略聯(lián)盟

兩個品牌平行發(fā)展，在供應(yīng)鏈和配送上合作，但各自獨(dú)立運(yùn)營。

方案c：徹底分離

"山海"獨(dú)立發(fā)展，與校園優(yōu)選成為競爭對手。

楊帆沉默良久："如果我選a，你能保證不分散精力？"

"不能。"蘇晚晴坦誠地說，"但你可以派人監(jiān)督，也可以用業(yè)績對賭。"

"對賭？"

"比如，如果山海半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)200萬營收，我要增持股份。如果做不到，我自愿減持。"

這個提議讓楊帆陷入沉思。他意識到，蘇晚晴已經(jīng)不再是那個可以輕易說服的合伙人了。

"我需要和投資人商量。"

"當(dāng)然。"蘇晚晴站起身，"不過請盡快。新品下周就要上線了。"

離開會議室時，她知道主動權(quán)已經(jīng)掌握在自己手中。

當(dāng)晚，她接到紅杉資本王總的電話："蘇總，聽說你要單飛？"

"不是單飛，是尋找最適合的發(fā)展路徑。"