蘇晚晴打開電腦:"你看這個。"
她調出一組數據:
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當前月營收:580萬
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月增長:15%
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現金儲備:800萬
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零負債
"我們不需要為生存融資,只需要為發展融資。但必須是合適的資本。"
接下來的兩周,又來了五家投資機構。條件一家比一家優厚,但蘇晚晴始終保持著冷靜。
她建立了一個評估體系:
戰略協同
是否理解"山海"的價值觀?能否帶來產業資源?
條款友好度
是否尊重創始團隊?是否著眼長期價值?
投后支持
是否有專業的投后團隊?是否過度干預經營?
令人失望的是,大多數投資人更關心快速復制模式、搶占全國市場。只有一個例外——初心資本的林薇。
林薇是位年輕的女投資人,之前成功投資過幾個消費品牌。她在盡調時問了一個獨特的問題:
"蘇總,你希望五年后的山海是什么樣子?"
"成為學生信賴的成長伙伴。"蘇晚晴回答,"而不只是賣貨的平臺。"
"這正是我想聽的。"林薇微笑,"資本應該助力夢想,而不是扭曲夢想。"