第73章 專業(yè)的目光（第1頁）

顧淮之的私人聚會設(shè)在西郊一棟別墅里。蘇晚晴到場時，客廳里已經(jīng)坐了七八個人，都是四十歲上下的企業(yè)家。她是最年輕的，也是唯一的女性。

"這位是蘇晚晴，山海小店的創(chuàng)始人。"顧淮之向眾人介紹。

一個做家具出口的老總打量著她："山海？沒聽說過。"

"我們主要做校園市場。"蘇晚晴不卑不亢。

"學(xué)生生意啊。"對方語氣略帶輕視，"能做多大？"

顧淮之適時解圍："讓晚晴分享一下她的模式。"

蘇晚晴走到白板前，開始講述"山海"的故事。但很快，她發(fā)現(xiàn)這些傳統(tǒng)企業(yè)家對她的互聯(lián)網(wǎng)打法不太理解。

"用戶社群？不就是多建幾個微信群？"

"內(nèi)容營銷？就是寫寫公眾號吧？"

她意識到需要用對方能理解的語言。于是改變策略，開始用制造業(yè)的思維重新解讀：

"我們的用戶社群，就像各位的經(jīng)銷商體系。不同的是，我們的經(jīng)銷商也是用戶。"

她畫出"山海"的飛輪模型：

"優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，用戶參與產(chǎn)品改進，好產(chǎn)品帶來口碑，口碑產(chǎn)生新內(nèi)容。"

一個做五金出口的老總點頭："這個我懂，就是精益生產(chǎn)嘛。"

"對，"蘇晚晴順勢接話，"只不過我們把生產(chǎn)線放在了用戶心里。"

接著，她分享了幾個具體案例：

關(guān)于質(zhì)量控制

"我們像各位驗收原材料一樣對待用戶反饋。每個差評都要溯源到具體環(huán)節(jié)。"

關(guān)于成本控制

"我們不花錢買流量，而是把營銷費用投入到產(chǎn)品研發(fā)，這和各位重視研發(fā)一個道理。"

關(guān)于團隊管理

"我們的校園主理人，就像各位的車間主任，要對本區(qū)域的業(yè)績負(fù)責(zé)。"

這些類比讓在場的企業(yè)家們開始認(rèn)真思考。那個最初輕視她的老總問道："你們怎么解決賒賬問題？"

"我們實行預(yù)付制。"蘇晚晴展示財務(wù)模型，"就像外貿(mào)行業(yè)的信用證，款到發(fā)貨。"

"學(xué)生愿意預(yù)付？"

"因為我們提供的是確定性——質(zhì)量確定、配送確定、服務(wù)確定。"

顧淮之全程微笑旁觀，這時才開口："晚晴，說說你們最新的數(shù)據(jù)。"