第83章 簽約（第1頁）

談判桌上的拉鋸戰持續了整整三周。

這期間，雙方團隊就每一個條款細節進行了反復磋商。會議室里的燈光常常亮至深夜，咖啡消耗了一罐又一罐，白板上寫滿了復雜的計算公式和邏輯推演。

蘇晚晴展現出驚人的韌性和專業。她對業務的深刻理解、對數據的精準掌握，以及對“山海”核心價值的堅守，讓青云資本那些經驗豐富的投資人也暗自嘆服。她并非一味拒絕對賭，而是執著于尋找更能反映企業長期健康度的指標。

顧淮之多數時候沉默聆聽，只在關鍵節點提出一兩個尖銳問題，引導著談判的方向。他像一位耐心的獵手，既考驗著獵物的成色，也在評估其真正的潛力。

轉折點發生在第三次核心條款談判僵持不下時。

面對青云資本投資總監對用戶ltv指標考核可行性的再次質疑，蘇晚晴沒有重復之前的解釋。她合上手中的資料，目光越過投資總監，直接看向顧淮之。

“顧總，‘山海’接受資本的規則，但我們希望這是一場面向未來的合作，而非一場純粹的金融交易。”她的聲音帶著一絲疲憊，卻依舊堅定，“如果我們現在為了一個看似‘穩妥’的利潤對賭，而放棄了構建長期競爭力的投入，三年后，即使我們僥幸完成了數字，一個失去靈魂、模式老化的‘山海’，對青云資本而言，又有什么價值呢？”

她頓了頓，拋出了最后的底線：“我們可以接受基于營收增長率和用戶規模的復合對賭條款，但凈利潤指標必須拿掉，或者，將其權重降至最低，并為我們保留戰略投入的彈性空間。這是我們的底線。”

會議室里鴉雀無聲。投資總監看向顧淮之，等待他的決斷。

顧淮之的手指在光滑的會議桌上輕輕敲擊了幾下，深邃的目光落在蘇晚晴臉上，仿佛要透過她平靜的外表，看清她內心最真實的想法。

良久，他緩緩開口，聲音不大，卻一錘定音：

“可以。”

投資總監臉上閃過一絲錯愕，但很快恢復專業。

顧淮之繼續道，條款清晰：“估值按9億投前。對賭條款修改為：未來三年，年復合營收增長率不低于100%，核心用戶（定義按雙方確認）規模年復合增長率不低于80%。若達成，青云在下一輪融資享有優先認購權；若未達成，創始人團隊股權稀釋比例增加5%，但不涉及現金回購。”

蘇晚晴心中一震。這個方案，不僅拿掉了最致命的凈利潤對賭和現金回購條款，將懲罰機制控制在股權層面，避免了將公司拖入現金流危機的風險，甚至還略微提升了估值。更重要的是，它保留了“山海”在戰略投入上的靈活性。

這不再是苛刻的賭約，而是基于共同成長的激勵。

她看向顧淮之，他依舊面無表情，但她捕捉到了他眼中一閃而過的、近乎贊賞的光芒。他看到了她的堅持，也認可了她所堅持的價值。

“我們接受。”蘇晚晴沒有任何猶豫。

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簽約儀式安排在青云資本會議室。沒有鎂光燈和香檳，只有雙方團隊莊重地簽署厚厚的一疊法律文件。

當蘇晚晴在最終版的協議上簽下自己的名字時，筆尖劃過紙張，發出沙沙的輕響。她感到一種奇異的重量，那不是負擔，而是一種堅實的托舉。

顧淮之與她交換簽署完畢的文件，兩人的手短暫相握。

“恭喜，‘山海’正式進入了快車道。”顧淮之的聲音平和。

“壓力也更大了。”蘇晚晴微笑回應，眼神清亮，“但我們準備好了。”

她知道，拿到投資不是終點，而是更嚴峻挑戰的開始。資本的鞭子已經懸在空中，但她手中，也握住了更為強大的武器。

帶著這份沉甸甸的協議，蘇晚晴走出青云資本的大樓。天空湛藍，陽光刺眼。她回頭望了一眼那高聳入云的建筑，然后轉身，步伐堅定地走向“山海”新的戰場。