第20章 秦孝公：求賢不問出身賤，終使西秦起臥龍！（第1頁）

渭水曾流寒血，雍城遍起殘煙。

六世衰微誰可挽？公執鐵券開邊。

求賢不惜國柄，任法敢破陳篇。

若非當年秦公在，哪得始皇定九寰？

周顯王七年，公元前361年，秦國雍城的宗廟哭成了一片海。老秦獻公剛咽氣，年僅二十一歲的嬴渠梁，也就是后來的秦孝公，穿著麻布孝服，站在宗廟的青銅禮器前，聽著殿外此起彼伏的嘆息聲，心里跟揣了塊冰似的——這“秦老板”的位置，看著是世襲罔替的風光，實則接手的是個連工資都快發不出的“破公司”。

《史記·秦本紀》里寫得明白：“秦僻在雍州，不與中國諸侯之會盟，夷翟遇之。”翻譯過來就是，其他六國開會團建，連個邀請函都不給秦國發，還背地里叫人家“西邊的蠻夷”。更慘的是家底，獻公在位時跟魏國死磕，少梁之戰雖然贏了點地盤，可秦國本來就窮，經這么一折騰，糧食儲備只夠撐半年，邊境上的士兵連像樣的盔甲都沒有，穿的是縫了又縫的麻衣，拿的是銹得掉渣的青銅劍——這哪是戰國七雄，分明是七雄里的“困難戶”。

孝公剛繼位那幾天，天天睡不著覺，夜里披著衣服在宮殿里轉圈，看著墻上掛的秦國地圖，越看越心焦。雍城的冬天冷得刺骨，宮殿里的炭火只夠燒到后半夜，侍從想多添幾塊，還被他攔住了：“士兵們在邊境凍得發抖，我這里多燒一塊炭，就是多浪費一份國力。”這話傳到軍營里，士兵們倒是感動，可感動不能當飯吃，邊境的匈奴還在時不時來搶一把，東邊的魏國更是虎視眈眈，恨不得把秦國這塊“肥肉”吞下去。

有天早朝，老臣甘龍顫巍巍地站出來，說要恢復舊制，靠祖宗的“德行”感化諸侯。孝公聽著就樂了，手里把玩著一枚磨損的秦幣，慢悠悠地說：“甘老大人，祖宗要是有靈，咱秦國也不至于窮到現在。人家魏國用李悝變法，現在糧食堆得吃不完；齊國靠鄒忌改革，國力比咱強十倍。咱要是還抱著‘舊制’不放，再過十年，恐怕連雍城都保不住了。”

這話一出口，朝堂上鴉雀無聲。孝公知道，光說不練假把式，要想讓秦國翻身，必須得找個“能人”來幫襯。可秦國這名聲，就跟現在的“三無公司”似的，怎么吸引人才？他思來想去，最后拍板：搞個“全球招聘啟事”，也就是后來震驚列國的《求賢令》。

孝公寫《求賢令》的時候，沒讓史官代筆，自己趴在案頭寫了三天三夜，寫得手都酸了，最后還親自修改了五遍。這篇令文后來被收錄在《史記》里，堪稱戰國時期最有誠意的“招聘文案”，放到現在，絕對能上熱搜#最敢說實話的老板#。

咱先看看原文有多實在：“昔我繆公自岐雍之間，修德行武，東平晉亂，以河為界，西霸戎翟，廣地千里，天子致伯，諸侯畢賀，為后世開業，甚光美。會往者厲、躁、簡公、出子之不寧，國家內憂，未遑外事，三晉攻奪我先君河西地，諸侯卑秦，丑莫大焉。獻公即位，鎮撫邊境，徙治櫟陽，且欲東伐，復繆公之故地，修繆公之政令。寡人思念先君之意，常痛于心。賓客群臣有能出奇計強秦者，吾且尊官，與之分土。”

翻譯過來就是：“我祖宗秦穆公當年可牛了，東打晉國，西壓戎狄，天子都給咱頒獎，諸侯都來道賀。可惜后來幾任國君不爭氣，國內亂得一團糟，魏國把咱河西的地盤搶了，諸侯都看不起咱，這是咱秦國最大的恥辱！我爹獻公想報仇，沒來得及就走了，我現在想起這事就心疼。現在只要有人能幫秦國變強，我不僅給你當大官，還跟你平分土地！”

這文案牛在哪？第一，不裝。別的諸侯發求賢令，都吹自己國家多厲害，孝公倒好，上來就揭家底，把祖宗的“黑歷史”和現在的“窮困境況”全說出來，顯得特真誠；第二，夠狠。“尊官”“分土”，這可是實打實的好處，相當于現在老板說“只要你能幫公司上市，我給你股份，還讓你當CEO”，誘惑力直接拉滿。

《求賢令》一發布，跟扔了顆炸彈似的，列國的人才都炸鍋了。有本事的人都在琢磨：“秦國雖然窮，但這老板夠實在，還舍得放權，說不定是個干大事的機會。”其中就有個叫衛鞅的，也就是后來的商鞅，當時正在魏國相國公叔痤家里當“中庶子”，說白了就是個秘書，空有一身本事沒處使。

公叔痤臨死前跟魏惠王推薦衛鞅，說：“這小伙子是個奇才，你要是不用他，就趕緊殺了他，別讓他跑到別的國家去。”結果魏惠王以為公叔痤老糊涂了，沒當回事。衛鞅聽說秦國在招賢，心里一動：“與其在魏國當一輩子秘書，不如去秦國賭一把。”收拾了簡單的行李，揣著一本《法經》，就往西直奔秦國而去——這一去，不僅改變了衛鞅的命運，更改變了整個秦國的命運。

衛鞅到了櫟陽（當時秦國的都城，在現在的陜西西安附近），沒直接去見孝公，而是先找了孝公的寵臣景監，托他幫忙引薦。景監收了衛鞅的禮物，又聽他吹了半天牛，覺得這小伙子不像騙子，就答應幫他安排面試。

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可誰知道，第一次面試，衛鞅就踩了雷。他跟孝公聊的是“帝道”，也就是堯舜禹那套治國理念，說要靠仁德感化百姓，慢慢實現天下太平。孝公聽得直打哈欠，心里想：“我現在要的是快速變強，你跟我聊堯舜？這不是扯犢子嗎？”等衛鞅走了，孝公把景監罵了一頓：“你推薦的這是什么人？凈說些沒用的廢話！”

景監回來又把衛鞅罵了一頓，衛鞅卻不慌不忙：“老板第一次沒聽進去，是因為我沒找對路子。你再幫我安排一次，這次我跟他聊‘王道’。”第二次面試，衛鞅跟孝公聊的是周文王、周武王那套，說要靠禮儀教化百姓，建立穩定的秩序。孝公還是沒興趣，聽完了跟景監說：“這人還是不行，跟我想要的不一樣。”

景監又去找衛鞅，衛鞅這次卻笑了：“我知道老板想要什么了，你再幫我安排一次，這次保證他滿意。”第三次面試，衛鞅一上來就沒繞圈子，直接跟孝公聊“霸道”，也就是怎么通過變法強兵，快速稱霸諸侯。這下可算說到孝公心坎里了，孝公越聽越精神，身子往前湊了湊，還時不時點頭：“對，就是這個意思！”兩人從早上聊到晚上，聊得忘了吃飯，孝公甚至把膝蓋都往前挪了好幾次（當時古人是跪坐，膝蓋往前挪表示聽得入迷），《史記》里說“公與語，不自知膝之前于席也。語數日不厭”——這場景，跟現在老板遇到一個能解決公司核心問題的人才，聊得忘了下班一模一樣。

面試通過了，孝公心里卻還有點猶豫：變法這事兒，牽扯太大，朝堂上肯定有很多人反對，要是搞不好，反而會引發內亂。有天晚上，孝公把衛鞅叫到宮里，兩人對著一盞油燈，聊到半夜。孝公說：“我想變法，可又怕天下人笑話我，還怕老臣們反對，你說怎么辦？”

衛鞅一句話就點醒了他：“疑行無名，疑事無功。且夫有高人之行者，固見非于世；有獨知之慮者，必見敖于民。愚者暗于成事，知者見于未萌。民不可與慮始而可與樂成。論至德者不和于俗，成大功者不謀于眾。是以圣人茍可以強國，不法其故；茍可以利民，不循其禮。”翻譯過來就是：“想干大事就別怕別人說閑話，聰明的人都是在事情沒成之前就看到機會，笨蛋都是等事情成了才明白。老百姓只能跟著享受成果，沒法一起商量怎么開始。只要能讓國家變強，就不用守著老規矩；只要能讓百姓得利，就不用循規蹈矩。”

孝公聽完，一拍大腿：“說得對！就這么干！”第二天早朝，孝公直接宣布要變法，讓衛鞅負責制定變法條例。果然，老臣甘龍、杜摯立刻站出來反對，甘龍說：“圣人不易民而教，知者不變法而治。因民而教，不勞而成功；緣法而治者，吏習而民安之。”杜摯也跟著附和：“利不百，不變法；功不十，不易器。法古無過，循禮無邪。”

說白了就是“老規矩不能變，變了會出亂子”。衛鞅直接回懟：“龍之所言，世俗之言也。常人安于故俗，學者溺于所聞。以此兩者居官守法可也，非所與論于法之外也。三代不同禮而王，五伯不同法而霸。智者作法，愚者制焉；賢者更禮，不肖者拘焉。”意思是“你們說的都是老掉牙的話，三代（夏商周）禮儀不一樣，照樣當王；五霸（齊桓公、晉文公這些）法律不一樣，照樣稱霸。聰明的人制定規矩，笨蛋才守著規矩不放。”

這番話把甘龍、杜摯懟得沒話說，孝公趁機拍板：“衛鞅說得對！從今天起，秦國開始變法，誰要是敢反對，按律處置！”就這樣，在孝公的全力支持下，衛鞅的變法大戲，正式在秦國拉開了序幕。

變法可不是嘴上說說，得有實際行動。衛鞅第一步就搞了個“立木為信”，這事兒現在還被當成“誠信”的典范。當時秦國老百姓對官府的話根本不信，覺得官府只會忽悠人。衛鞅就找了根三丈高的木頭，立在櫟陽的南門，貼了張告示：“誰能把這根木頭搬到北門，賞十金。”

老百姓圍了一圈，都在那兒議論：“這木頭又不重，搬過去就給十金？肯定是騙人的。”沒人敢動。衛鞅又把賞金提到五十金，這下更沒人信了，都說“官府這是想耍我們玩”。直到有個叫“張三”（史書記載里沒名字，咱就給他起個常見名）的壯漢，心里想：“反正閑著也是閑著，搬過去要是不給錢，大不了罵一頓官府，也不吃虧。”扛起木頭就往北門走，一路引來無數人圍觀。

到了北門，衛鞅當場讓人把五十金給了張三，金燦燦的金子晃得眾人眼都花了。這下老百姓都信了：“原來官府這次是來真的！”《史記》里寫“民怪之，莫敢徙。復曰‘能徙者予五十金’。有一人徙之，輒予五十金，以明不欺。卒下令。”——這招雖然簡單，卻給變法立了個“誠信招牌”，為后來的法令推行打下了基礎。

接下來就是具體的變法內容，條條都戳中秦國的痛點：