第50章 賣不動（第1頁）

難，開廠實(shí)在太難了。

隨著一個(gè)倉庫裝滿，備貨已經(jīng)備的差不多，繼續(xù)收購的同時(shí)，我這邊也開始聯(lián)系銷路。

柳編屬于日常工具生活用品，除了趕大集之外，就是商店超市了，但我很快發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐倪@些零售店根本不賣柳編。

原因很簡單，賣不動！

石橋鎮(zhèn)會編柳的人太多了，杞柳又到處都是，誰家需要個(gè)什么家什，割點(diǎn)杞柳晾干，自己編就是了，哪怕自己不會，親戚鄰居誰還不能給編個(gè)筐啥的，哪犯得著花錢買。

這就好比在漁村賣魚，賣得動才怪。

所以，想要賣貨，必須得到?jīng)]有柳編的地方去。

想通這點(diǎn)，我騎著李云杰的摩托車，開始跑其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)，乃至縣城里的超市商店，但是可惜，效果也不好。

跑了一大圈下來，也才賣了十個(gè)小籃子，還不夠摩托車加油錢。

相比石橋鎮(zhèn)，那些地方不產(chǎn)柳編，之所以也不好賣，我想了想，一是我自己的原因，我確實(shí)不適合干銷售，再一個(gè)就是市場原因，絕大多數(shù)人并不需要柳編！

我原本以為，柳編作為一種實(shí)用工具，人人都能用到，應(yīng)該好賣。但我沒想到的是，柳編的替代品實(shí)在太多了，一個(gè)塑料袋就能代替柳籃，但價(jià)格上可差太多了。

像其他塑料的筐、籃子之類，相比柳編不但更便宜，而且更結(jié)實(shí)耐用。

這種情況下，大家怎么可能選擇柳編，就連我自己，也想不到柳編的優(yōu)勢在哪。

石橋鎮(zhèn)之所以家家戶戶用柳編，恰恰是因?yàn)楸阋耍牧想S地可取，自己動手就能做，基本不用花錢。

但其他地方在花錢買的情況下，柳編這種純手工的東西，就遠(yuǎn)不如那些工業(yè)品實(shí)惠。

“銷路確實(shí)是個(gè)大問題，但凡事哪有一下子就成功的，別氣餒，萬事開頭難，闖過這關(guān)就好了。”

了解到我這邊的情況，周偉民非但沒有責(zé)怪我沒有提前考察市場，反倒鼓勵我一番。

過了兩天，周偉民帶著兩個(gè)三十出頭的男人來到廠子。

“他叫楊偉、他是趙謝，以前是飼料廠賣飼料的，干的都很不錯。我都跟他們談好了，底薪加提成，過來給你跑銷售。”

“成！”

多招倆銷售，每個(gè)月的花銷又多了一筆，但這么一來，我終于不用再硬著頭皮去那些超市商店。

而且，他倆都是老銷售，經(jīng)驗(yàn)各方面肯定比我強(qiáng)。

事實(shí)也是如此，剛過去幾天，他們倆就簽了幾個(gè)單子。

可惜的是，量都很小。

雖然已經(jīng)是一個(gè)好的開始，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

柳編不好賣是客觀原因，不是僅憑兩個(gè)銷售就能解決的。