第30章 拒絕誘惑（第1頁）

趙明離開時咖啡館的門鈴叮當作響，像是在為這場短暫的交鋒畫下句點。蘇晚晴獨自坐在原處，指尖輕輕摩挲著已經涼透的咖啡杯。

十萬投資。這個數字在她腦海里盤旋不去。

她走出咖啡館，初冬的冷風撲面而來，卻讓她更加清醒。路過學校公告欄時，她停下腳步。上面貼滿了各種校園招聘海報，那些知名企業開出的薪資讓她恍神——即便畢業后進入這些公司，也要攢很久才能有十萬積蓄。

回到儲物間，韓梅梅正在清點庫存。見她進來，立刻放下手中的貨品迎上來："談得怎么樣？"

蘇晚晴搖搖頭，把談判經過說了一遍。

"全都拒絕了？"韓梅梅睜大眼睛，"連對賭條款都不肯改？"

"他說這是行規。"蘇晚晴苦笑，"但我查過了，正規投資機構不會設置這么苛刻的條件。"

她打開記賬本，指著上面的數字："我們現在月利潤穩定在三千左右。如果接受他的條件，萬一業績不達標，我們不僅會失去股權，還可能背上債務。"

韓梅梅沉默片刻，輕聲說："可是十萬塊。。。。。。能做好多事。"

"是啊。"蘇晚晴望向窗外，"能租個像樣的店面，能進更多貨，還能買專業的收銀設備。。。。。。"

但她很快收回目光，語氣堅定："但這些都不值得用我們的未來去換。"

她給韓梅梅算了一筆賬：

"按照現在的增長速度，到明年這個時候，我們月利潤就能過萬。十萬投資，不過是我們十個月的利潤而已。"

"而且，"她補充道，"如果我們現在急著擴張，管理跟不上，服務品質下降，反而會失去現有的客戶。"

這番話既是在說服韓梅梅，也是在說服自己。拒絕十萬投資的誘惑，需要極大的定力。

當晚擺攤時，蘇晚晴格外留意觀察來往的顧客。她看到熟悉的回頭客笑著打招呼，看到新顧客在她們的推薦下滿意地購買商品，看到韓梅梅已經能獨當一面地為客人貼膜。。。。。。

這一切，都比那張十萬的支票更真實，更珍貴。

收攤后，她們照例在儲物間核算當日營收。看著賬本上穩步增長的數字，蘇晚晴突然說："梅梅，我們要制定新的目標了。"

"什么目標？"

"三個月內，月利潤突破五千。半年內，實現月入過萬。"

韓梅梅眼睛一亮："那我們就能理直氣壯地拒絕任何不公平的投資了！"

"不止如此。"蘇晚晴微笑，"到那時，就是我們挑選資本，而不是資本挑選我們。"

這個夜晚，儲物間的燈光一直亮到很晚。兩個女孩認真討論著下一步的發展計劃：開發新產品線、優化服務流程、建立客戶檔案。。。。。。

拒絕十萬投資，讓她們更加清楚自己的價值。她們要證明，即使沒有外部資本，這個小攤位也能茁壯成長。

當蘇晚晴終于鎖上儲物間的門時，夜空已是星斗滿天。她深吸一口清冷的空氣，感到前所未有的輕松。

資本很重要，但更重要的是駕馭資本的能力。在還不具備這種能力的時候，貿然接受投資，就像小孩子揮舞大刀，最終只會傷到自己。

她相信，等到她們真正強大的那一天，自然會遇到值得托付的資本。而那一天，不會太遠。