第68章 內容營銷（第1頁）

寒假伊始，蘇晚晴注意到一個現象：雖然"山海小店"的銷量穩定增長，但品牌知名度依然局限在已有的用戶圈層。更讓她警惕的是，幾個模仿者開始用低價策略搶奪市場。

"我們不能陷入價格戰。"她在戰略會上說，"要用內容建立品牌護城河。"

她決定親自帶隊，啟動"山海故事計劃"。

第一站：產品背后的故事

蘇晚晴帶著拍攝團隊來到義烏供應商的工廠。鏡頭記錄下老師傅手工調試模具的過程，記錄下質檢員在強光下檢查每個產品的專注。

"這支熒光筆要經過32道工序，"她在配文中寫道，"就像你們準備一場考試，每個細節都值得認真對待。"

這篇《一支熒光筆的旅程》在公眾號發布后，閱讀量迅速突破10萬。很多學生留言說，第一次感受到日常用品背后的匠心。

第二站：用戶成長故事

他們尋找那些通過"山海"產品獲得改變的用戶。其中最打動人的是一個考研學生的故事：

"去年這個時候，我還在為復習效率低下苦惱。山海的時間管理筆記本幫我找到了節奏，那些功能性文具讓長時間學習不再痛苦。現在，我考上了理想學校的研究生。"

這個故事引發了強烈共鳴。很多正在備考的學生在評論區交流學習心得，自然地延伸到產品使用體驗。

第三站：主理人日常

他們跟拍各個校區的主理人，展示他們如何為學生提供服務：

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深夜為備考學生送貨

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組織學習經驗分享會

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根據反饋調整產品組合

這些內容讓學生感受到，"山海"不是冷冰冰的電商平臺，而是由一群真心為他們著想的學長學姐在運營。

但蘇晚晴不滿足于此。她發現，單純的故事講述雖然動人，但缺乏實用性。

于是她推出了"山海學院"欄目，專門制作高質量的學習和生活指南：

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《期末復習生存手冊》

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