第66章 精準定位（第1頁）

"山海小店"上線一個月后，蘇晚晴注意到一個有趣的現象：雖然總體銷量在增長，但不同校區的銷售數據差異顯著。

交大、復旦的客單價高達85元，而松江大學城的客單價只有45元。更深入分析發現，前者熱銷的是設計感強的文創產品，后者則是實用型文具。

"我們在用同一套打法應對不同市場。"她在周會上指出問題。

接下來的兩周，她帶隊深入各個高校調研：

在復旦

她觀察到學生們在咖啡館討論案例，在圖書館撰寫論文。"他們需要的是能提升學習效率的工具。"

在工程大

學生們更關注實習和求職。"他們需要職業化裝備和面試技巧。"

在藝術學院

"顏值即正義"，學生們愿意為設計支付溢價。

調研結束后，蘇晚晴在白板上畫出三個同心圓：

核心圈：基礎需求

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高品質文具

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耐用數碼配件

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基礎個護

中間圈：場景需求

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學習效率工具

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宿舍生活用品

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實習求職裝備

外延圈：情感需求

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