五月的上海已經初顯夏意。蘇晚晴收到一封精致的邀請函:"新消費品牌峰會",主辦方是啟明創投,主講人名單上赫然印著顧淮之的名字。
這次,她的名字出現在"特邀嘉賓"一欄。
峰會當天,她選擇了一套得體的深藍色西裝,這是用"山海"第一個月利潤買的。出門前,她在鏡子前停留片刻,想起第一次聽顧淮之演講時,那個坐在最后一排的自己。
會場設在陸家嘴的五星酒店。簽到時,工作人員恭敬地引導她到前排嘉賓席。座位牌上燙金的"蘇晚晴
山海小店創始人"在燈光下微微反光。
"蘇總,好久不見。"熟悉的聲音在身后響起。
她轉身,看見顧淮之微笑著站在面前。與一年前相比,他沒什么變化,只是看她的眼神里多了幾分欣賞。
"顧總。"她從容地伸出手。
"聽說山海發展得很好。"顧淮之與她并肩走向會場,"特別是用戶共創的模式,很有創新性。"
"還要感謝您當年的指點。"
開場后,顧淮之的演講依然精彩。但蘇晚晴注意到,他提到的幾個案例,都與"山海"的模式不謀而合。當大屏幕上出現"校園市場的新機遇"時,她意識到下一個就該她上場了。
"下面有請山海小店創始人蘇晚晴,分享她如何用一年時間打造出學生最喜愛的品牌。"
臺下坐著數百位投資人、創業者和媒體記者。蘇晚晴深吸一口氣,穩步走上講臺。
"一年前,我還在夜市擺攤。"開場第一句話就吸引了全場注意,"當時最大的夢想是每天能賣出十根數據線。"
她展示了一張照片:昏暗的夜市里,那個簡陋的小攤位。
"很多人問我,為什么給品牌取名山海。"她切換ppt,屏幕上出現品牌的三個內涵:
·
山:穩健的根基
·
海:廣闊的視野
·
小店:不變的初心
"我們不做平臺的附庸,不做資本的奴隸,只做學生成長路上最真誠的伙伴。"
接著,她分享了幾個關鍵決策:
·
拒絕盲目擴張,專注用戶價值
·
建立用戶社群,實現共同成長
·
用內容建立品牌,而非價格戰