第21章 競爭出現(xiàn)（第1頁）

蘇晚晴的攤位逐漸有了起色，像石縫里掙扎出的小苗，剛剛挺直腰桿準備迎接陽光，風雨卻不期而至。

那是一個普通的周二晚上，夜市人流如織。蘇晚晴剛幫一個學妹貼好膜，送走心滿意足的顧客，正準備喝口水潤潤喊得有些發(fā)干的嗓子，眼角的余光瞥見了不遠處剛剛支棱起來的一個新攤位。

她的心猛地一沉。

那也是一個賣手機配件和少量文具的攤子。攤主是個看起來和她年紀相仿的男生，穿著時髦的衛(wèi)衣，戴著棒球帽，顯得很精神。但這些都不是重點，重點是，他掛出的手寫價格牌上，用加粗的馬克筆赫然寫著：

“數據線：8元！”

“手機殼：12元起！”

“貼膜：5元（含手工）”

每一個價格，都比蘇晚晴的定價，低了至少兩元錢。

仿佛是為了挑釁，那男生調試著一個便攜小音箱，很快，一陣動感響亮的音樂就覆蓋了蘇晚晴這邊略顯單薄的吆喝聲。他那邊燈光似乎也更亮一些，嶄新的led燈條將他的商品照得光彩奪目。

“走過路過不要錯過！手機配件全網最低價！便宜好用，假一賠十！”男生的吆喝聲洪亮而自信，帶著一種咄咄逼人的朝氣。

初現(xiàn)端倪的客流變化：

效果是立竿見影的。

一些原本朝著蘇晚晴攤位走來的學生，被更低的價格和更響亮的音樂吸引了過去。她眼睜睜看著幾個熟悉的面孔在那個新攤位前駐足，拿起數據線和手機殼詢問，然后因為更低的價格而選擇了在那里成交。

顧客的直言不諱：

一個經常來蘇晚晴這里買中性筆的男生走過來，拿起一根數據線，看了看她的標價10元，又探頭看了看那邊8元的牌子，猶豫了一下，還是開口問道：“學姐，你這數據線……能便宜點嗎？那邊才賣八塊。”

蘇晚晴喉嚨有些發(fā)緊，她努力維持著表情的平靜：“同學，我家的線用料比較扎實，耐用性更好一些。”這話說出來，她自己都覺得有些蒼白無力。在絕對的價格差距面前，所謂的“耐用性”對很多追求即時性價比的學生來說，說服力大打折扣。

那男生尷尬地笑了笑，最終還是放下數據線，走向了那個新攤位。

內心的沖擊與分析：

那一刻，蘇晚晴感覺像是被人當面潑了一盆冷水。剛剛積累起來的一點信心和熱度，瞬間被澆滅了大半。她終于切身體會到了什么是“市場競爭”，感受到了那種被后來者以更低成本、更強勢姿態(tài)擠壓生存空間的窒息感。

她的大腦飛速運轉，分析著對手的優(yōu)勢：

1。