原創設計的保護為“山海”筑起了前端的護城河,但蘇晚晴深知,真正的核心競爭力必須扎根于更深處。
周五的供應鏈周報上,一組數據引起了她的注意:三款最受歡迎的原創商品庫存告急,而代工廠的排期已經排到兩個月后。
“為什么不能增產?”蘇晚晴問供應鏈總監。
“這是家小廠,產能有限。”總監無奈地說,“而且……學友優選也在聯系他們,開價更高。”
會議室里一片沉默。所有人都意識到,如果連核心產品的生產都無法保障,前端的任何創新都將是空中樓閣。
當晚,蘇晚晴撥通了顧淮之的電話。二十分鐘后,她帶著核心團隊出現在青云資本的會議室。
“我要收購這家工廠。”蘇晚晴開門見山,將資料推到顧淮之面前。
顧淮之翻看著工廠的財務數據:“規模太小,設備老舊,收購意義不大。”
“我看中的不是設備,是人。”蘇晚晴調出另一份文件,“這家廠的老師傅有二十年經驗,能把手繪設計稿完美轉化為產品。他們的工藝,是‘山海’設計靈魂的保證。”
她繼續展示規劃:“我要的不是一家代工廠,而是一個‘創新工坊’。把設計師派駐進去,讓創意直接對接工藝,實現從設計到打樣到量產的無縫銜接。”
顧淮之沉思片刻:“你想做多深?”
“深度綁定。”蘇晚晴目光堅定,“控股但不完全收購,保留老師傅的股份,讓他們成為‘山海’的創新合伙人。”
這個方案讓在場所有人都感到意外。傳統的做法要么全資收購,要么尋找更大規模的代工廠。
“說說你的理由。”顧淮之表現出興趣。
“第一,工藝傳承。老師傅的手藝是機器替代不了的。”
“第二,創新速度。小團隊決策快,能快速響應我們的設計需求。”
“第三,也是最重要的——我們要建立的不是供應鏈,而是創新鏈。”
一周后,蘇晚晴帶著團隊親自前往工廠考察。
工廠位于浙江小鎮,廠房確實老舊,但一走進車間,就看到老師傅正在打磨一個新產品的模具。他戴著老花鏡,用最傳統的工具進行著精細的調整。